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公司簡介： 新泊地為國內外化工材料企業提供研發外包服務，是國內首個提出材料CRO并實施的研發外包機構。可以幫助化工材料企業解決競品逆向分析、可行性調研報告、FTO專利分析、雜質/副產物/主產物驗證、內部質控方案與標準建立、發明專利申報、原料/中間過程/成品質控方案、失效分析和專利維權等服務。 公司已榮獲多項榮譽稱號，包括國家高新技術企業、專精特新企業、企業技術中心以及和諧勞動關系達標企業等。 新泊地擁有百萬+圖譜數據庫、100+專業設備和占地4000+平方的實驗室，服務于10000+戰略客戶。 新泊地始終站在科技前沿，致力于為客戶提供尖端科技服務。目前已實現全行業、全產業鏈的覆蓋。通過材料“CRO+CDMO”，為企業提供產品全生命周期的科技服務。 現因業務發展需要，誠邀具有深厚行業背景和出色市場開拓能力的客戶經理加入，與方案經理、交付經理攜手，共同為客戶提供卓越服務。 【工作地點】 上海、蘇州 【崗位職責】 1、市場開拓：深入挖掘材料化工行業的大客戶，特別是那些有研發外包需求的企業，通過精準的市場分析與定位，開拓新業務機會。 2、高層對接：直接對接客戶公司的決策者，建立并維護高層級的信任關系，準確傳達公司價值與服務優勢。 3、需求洞察：深入理解客戶的CRO需求與痛點，與方案經理緊密合作，為客戶提供定制化解決方案的初步構想。 4、策略制定：基于市場需求與客戶反饋，制定并實施針對性的銷售策略，確保大客戶銷售目標的達成。 5、團隊協作：作為客戶服務的核心成員，與方案經理、交付經理緊密協作，確保項目從方案設計到交付執行的無縫銜接。 6、市場信息收集：持續跟蹤材料化工的行業動態和市場趨勢，為公司戰略決策提供數據支持。 7、客戶滿意度提升：定期回訪客戶，收集反饋，不斷優化服務流程，提升客戶滿意度與忠誠度。 【任職要求】 1、教育背景：本科或研究生學歷，化學、材料或相關工業專業背景優先。 2、工作經驗：至少3年以上To B大客戶銷售經驗，具備獨立開發大客戶能力，具備和客戶決策層商務溝通和談判的成功經驗。如具備5年以上大客戶銷售經驗、或3年以上材料化工行業銷售經驗、或3年以上研發外包服務銷售經驗者優先。 3、專業能力：擁有出色的市場開拓與商務談判能力。具備化工或材料行業相關行業背景或教育背景者優先。 4、高層關系建立：擅長與高層決策者建立聯系，具備良好的溝通技巧與人際交往能力。 5、團隊合作：優秀的團隊合作精神，能夠與方案經理、交付經理高效協同，共同推動項目成功。 6、自我驅動：高度的責任心與自我驅動力，能夠在快節奏環境中獨立完成任務，適應出差需求。 【福利待遇】 1、薪資提成：因人而異，定級定薪。因為新業務具備高利潤，此崗位為高提成模式，提成最高可達回款的12%（客戶為預付費，成交周期短，一般CRO客單價約5萬起，客單價最高可達100萬）。 2、上海落戶支持：作為高新企業的我們，擁有一定的名額向員工開放，支持員工落戶上海； 3、公租房支持：公司擁有公租房申請資格，有需要的員工可直接從公司申請（國家會發放租房補貼）； 4、購房支持：公司的IHOME計劃向員工提供無息購房貸款（最高100萬）； 5、運動支持：公司自帶圖書館、健身房、羽毛球場，籃球場，乒乓球場； 6、休閑支持：節假日發放禮品和購物卡+每年國內外旅游+家屬年會活動； 7、團隊氛圍：辦公場所內設有咖啡機、制冰機、各位茶飲包，設有零食區 每日定點零食投喂。 8、團建支持：每月公司給予團建經費，內部自由組織團隊活動； 9、健康支持：定期組織員工體檢（家屬可隨參）。