職位描述
渠道/機構(gòu)客戶開發(fā)（銷售方向）對企業(yè)/機構(gòu)（TO B）銷售經(jīng)驗商務(wù)談判應(yīng)酬能力
一、崗位職責(zé)
1、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)開展高層商務(wù)應(yīng)酬，積極營造商務(wù)氛圍，增進客戶關(guān)系；
2、分析客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)圖譜，制定并執(zhí)行公關(guān)策略，協(xié)助推動項目立項、投標及后續(xù)推進；
3、深入了解客戶決策鏈條，挖掘客戶內(nèi)部人脈資源，精準定位關(guān)鍵決策人并實施針對性公關(guān)；
4、積極跟進、捕捉、推動商機落地，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，助力業(yè)務(wù)成交；
5、建立客戶檔案，持續(xù)維護并深入挖掘客戶關(guān)系，保障業(yè)務(wù)的連續(xù)性與延展性；6、完成其他公司或領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
二、任職要求
1、年齡范圍：33-38歲，男女不限；
2、學(xué)歷背景：不限學(xué)歷，能力優(yōu)先，藝術(shù)表演、空乘、市場營銷、公共關(guān)系等專業(yè)背景優(yōu)先；
3、經(jīng)驗背景：3年以上商務(wù)公關(guān)、銷售、客戶關(guān)系管理或類似崗位經(jīng)驗，有豐富的高端客戶資源或政企客戶維護經(jīng)驗。
三、能力特質(zhì)
1、擅長商務(wù)應(yīng)酬，具備一定酒量，能適應(yīng)較頻繁的社交場合；
2、深諳人性，精通社會工程學(xué)，能夠快速、精準地分析客戶關(guān)系圖譜；
3、心思縝密，察言觀色，情商高，善于在復(fù)雜關(guān)系環(huán)境中尋找突破口；
4、具備較強的策略思維，善于分析客戶背景、親屬關(guān)系、同學(xué)及其他社會關(guān)系，制定針對性的客戶攻略。
工作地點
未央?yún)^(qū)西安城發(fā)中心A座2009室
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