職位描述
團隊管理技能大賽院校客戶直銷渠道銷售本科院校1+X證書
崗位職責:
1. 戰略規劃與業務落地
- 制定教育業務中長期發展戰略，明確市場定位、產品適配方案及營收目標，聚焦高校、職業院校等教育機構。
- 結合浩辰CAD/工業軟件產品特性，設計教育行業解決方案（如教學實驗室建設、師資培訓、認證體系等）。
2. 市場開拓與銷售管理
- 主導全國教育行業市場拓展，建立與教育部、行業協會、學校及渠道伙伴的戰略合作。
- 完成年度銷售目標，統籌大客戶談判、招投標及合同落地，確保市場份額持續增長。
3. 團隊建設與運營
- 搭建并管理教育業務團隊，包括銷售、售前支持及市場推廣，制定并持續優化績效考核制度，提升團隊績效。
- 建設和管理代理商渠道網絡，提升教育業務的市場覆蓋率。
- 協同產品研發部門，推動教育版軟件功能優化及產品組合方案落地。
4. 品牌與生態建設
- 策劃教育行業品牌活動，提升浩辰在教育領域的知名度。
- 推進教育部的協同育人、實踐基地等項目建設。
- 探索與軟、硬件廠商的生態合作，打造行業標桿案例。
任職要求:
1、本科及以上學歷；
2、8年以上軟件營銷管理經驗，其中5年以上教育業務銷售管理經驗，熟悉教育行業采購流程及政策；
3、具備大型教育項目操盤經驗（如智慧校園、產教融合項目），有政府/院校資源者優先；
4、熟悉教育部產學合作協同育人項目、新工科/新文科建設等政策方向，具備成功申報及落地教育部協同育人項目的經驗，能主導校企合作課程開發、實踐基地建設等專項工作；
5、參與過1+X證書制度試點、職業院校技能大賽等相關項目，熟悉教育行業資質認證體系者優先。
工作地點
朝陽區蘇州浩辰軟件股份有限公司(北京分公司)
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職位發布者
郭靜/招聘經理
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蘇州浩辰軟件股份有限公司西安分公司國家高新技術企業和雙軟認定企業，中國領先的CAD平臺軟件提供商，是全球極少數掌握CAD核心技術的軟件廠商之一。總部在蘇州，在北京、蘇州、西安建立近200人的研發團隊，擁有軟件發明專利和軟件著作權近100項，并與清華大學、南京大學在產學研方面建立了合作關系。旗艦產品浩辰CAD平臺被喻為“設計領域的Office軟件”，廣泛應用于工程建設、制造業等設計領域，主要客戶中包括了Siemens、Intel、Philips、Schneider、WesTrac、海爾、聯想、美的、南車、徐工等世界五百強企業或知名品牌。鳥巢膜結構、國家大劇院、北京/上海/廣州/南京等地鐵、和諧號動車等眾多設計工程中均應用了浩辰CAD平臺。目前浩辰CAD平臺在中國的正版用戶裝機量超過19萬套，試用下載客戶超過200萬次。 07年浩辰進軍海外市場。目前浩辰CAD平臺擁有中文、繁體、英文、日文、俄文、韓文、德文、法文、西班牙、希伯來等13個語言版本，發展了超過80家的代理渠道，銷售覆蓋全球100個國家和地區，海外市場年增長幅度達300%，海外銷售將突破1000萬美元。
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