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崗位職責： 1、根據總公司相關營銷策略、營業單位相關營銷政策，制定適合本區域發展的市場規劃，上報營業單位形成可執行方案并貫徹落實； 2、合理的、有計劃的分解和落實各細分市場銷售任務量，合理分配、監督指導業務人員的具體工作，保證銷售目標按時達成； 3、嚴謹客觀的分析市場情況，不斷主動尋找市場增長點； 4、以公司政策為標準，落實通路全程管理的相關政策及要求，做好客戶對賬、貨流管理、價格體系管理等工作的統籌開展； 5、重點關注管理區域內核心通路客戶，了解市場一線情況并收集信息； 6、按照總公司要求，結合當地市場發展狀況，制定當地各級經銷商、分銷商、直供二批的簽約計劃，并對合同進行審核，并跟進合同的履約情況； 7、嚴格管控市場價位，杜絕違規操作行為，維護經銷商合理的銷售利潤，提高其對紅牛的忠誠度和銷售積極性； 8、組織開展終端拓展工作，并進行督導、檢查、指導工作； 9、建立、健全例會制度，定期走訪市場參與業務員協訪工作，對業務工作給予指導，及時反應和解決市場問題； 10、監控銷售促進活動的相關費用投入及核銷情況，及時反饋使用效果，及時發現問題并提出改進方案。 11、培養、選拔優秀的儲備人員，建立一支積極向上、高素質的銷售隊伍。 崗位要求： 1、3年或以上快速消費品行業銷售工作經驗，熟悉傳統及通路的運作流程，熟悉本地快速消費品市場。 2、熟悉機構設置、經銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作； 3、具備一定邏輯思維能力，良好的數字敏感度及一定的數據分析能力； 4、有良好的組織、協調能力，具有敬業精神； 5、具備良好的管理技巧及團隊合作精神，一定的組織能力； 6、善于團隊激勵，注重團隊凝聚力和素質的提升。