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崗位職責： 1、銷售目標達成 負責公司人力資源管理系統（HRMS）及財務管理系統（FMS）的全周期銷售閉環，包括市場調研、客戶需求挖掘、方案定制、商務談判與合同簽訂，完成個人及團隊年度業績指標； 開拓人力資源外包（HRO）業務市場，重點開發企業勞務外包、薪酬代發、社保代理、靈活用工等解決方案的客戶需求。 2、客戶開發與管理 通過行業數據庫、商務活動、上下游生態合作等渠道，精準定位中大型企業、跨國機構及高成長型企業的目標客戶； 建立客戶畫像分析模型，主導大客戶高層拜訪及戰略合作談判，推動10萬元級及以上項目的長期合作； 實施客戶全生命周期管理，協同交付團隊完成客戶需求落地，確保續約率達85%以上。 3、解決方案營銷 基于客戶業務場景，策劃并輸出匹配的SaaS+服務一體化方案，熟練運用ROI測算、標桿案例復盤等工具提升方案說服力； 組織線上線下產品推介會、行業沙龍等BD活動，擴大區域品牌影響力及商機儲備。 任職要求： 基礎條件 1、年齡26-30歲，本科及以上學歷，人力資源管理、市場營銷、工商管理等相關專業優先； 2、3年以上B端軟件銷售經驗，具有人力資源服務（HRO）或財務軟件（ERP/FMS）行業資源者優先； 3、熟練使用CRM系統及客戶數據分析工具（如Power BI、Tableau）。 核心能力 1、營銷能力：具備從0到1的客戶開拓經驗，熟悉LTV（客戶生命周期價值）與CAC（獲客成本）平衡策略； 2、談判能力：掌握SPIN銷售法、FABE模型等專業話術，能獨立完成復雜條款磋商與風險對沖； 3、商務素養：擅長商務提案撰寫與企業高層對話，兼具市場敏銳度與財務風控意識； 4、抗壓能力：適應高頻次客戶拜訪及目標強導向工作模式，能承受百萬級銷售指標壓力。 性格特質 目標驅動型人格，具備狼性拓客思維與資源整合強意愿； 邏輯縝密、情商突出，能快速建立客戶信任關系。