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崗位職責： 1.銷售目標達成：負責公司芯片產品的銷售推廣，完成年度區域/行業銷售目標； 2.客戶開發與維護：開拓新客戶（包括終端廠商、方案商、代理商等），建立并維護長期戰略合作關系，挖掘客戶需求； 3.行業洞察：分析半導體市場動態、競爭對手策略及客戶技術趨勢，為產品定義及市場策略提供建議； 4.技術協同：聯動FAE、研發團隊，為客戶提供定制化芯片解決方案，推動設計導入（Design-in）及量產落地； 5.項目管理：協調內部資源（生產、物流、財務等），確保訂單交付、回款及客戶滿意度； 6.商務談判：主導合同條款、價格、供貨周期等關鍵環節談判，把控風險并實現利益最大化； 7.市場活動：參與行業展會、技術研討會等，提升品牌影響力及客戶覆蓋率。 任職要求： 1.本科及以學歷，電子、微電子、通信工程、市場營銷、計算機等相關專業； 2.三年以上半導體行業銷售經驗，熟悉芯片原廠（Fabless/IDM）運作模式，有成功項目案例；具備智能家居、消費電子、汽車電子、工業控制等某一領域客戶資源者優先； 3.精通芯片產品特性及行業生態（如供應鏈、代理商體系），具備技術解讀能力；敏銳的市場嗅覺和客戶需求分析能力，能獨立制定銷售策略； 4.出色的商務談判技巧及跨部門協作能力、良好的計劃組織及執行能力、抗壓力強； 5.對人工智能、集成電路、半導體等行業抱有極高的熱情，事業心強，適應高頻出差。 6.工作地點：寧波/杭州/上海等華東地區