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一、銷售目標管理** 1. 根據公司年度戰略，制定第三終端（綜合門診、診所、的省區銷售計劃，分解并落實季度/月度目標。 2. 監督銷售進度，分析市場數據，及時調整策略確保完成銷售指標（如回款、覆蓋率、增長率等）。 3. 定期匯總銷售報表，向上級匯報業績達成情況及改進措施。 二市場開發與渠道拓展 1. 負責省內第三終端市場的開發，建立并維護與區域代理商、分銷商、終端客戶的合作關系。 2. 調研競品動態、市場趨勢及政策變化（醫保政策等），制定差異化競爭策略。 3. 組織產品推廣活動（如學術會議、培訓會等），提升品牌在基層市場的知名度。 三、團隊建設與管理** 1. 負責省內銷售團隊的組建、培訓及日常管理，制定績效考核方案。 2. 指導下屬開展終端覆蓋、客情維護等工作，監督執行公司銷售政策。 3. 協調團隊內外部資源，解決業務推進中的問題