一、核心職責
1. 市場研究與策略制定
- 跟蹤國家房地產政策、地方樓市調控動態,分析對高端家裝市場的影響
- 通過房管局數據、貝殼/鏈家等平臺監測新房/二手房成交趨勢,繪制區域樓盤存量熱力圖
- 構建客戶畫像模型(如:高凈值人群置業周期、裝修預算、風格偏好等)
2. 營銷全鏈路管理
- 制定季度/月度營銷策劃方案(含線上精準獲客+線下圈層活動)
- 設計"大宅全案設計品鑒會"等高端活動SOP,監控邀約到場率(KPI:單場有效客戶≥15組)
- 建立營銷活動ROI評估體系,對獲客成本、轉化率等核心指標進行復盤
3. 跨部門協同賦能
- 聯動設計部輸出《別墅裝修趨勢白皮書》等專業IP內容
- 為邀約團隊提供客戶畫像培訓,優化話術庫(如:針對學區房改善型業主痛點提煉)
- 搭建客戶資源池管理系統,實現潛客分層運營(A類客戶48小時內跟進)
4. 品牌建設
- 策劃設計師個人IP打造計劃(如:抖音家裝知識直播)
- 維護開發商、物業、高端家居品牌異業合作資源
二、崗位要求
- 學歷:本科及以上,市場營銷/工商管理/房地產相關專業優先
- 經驗:5年以上高端家裝/房地產/奢侈消費品行業市場經驗,有成功操盤單場百萬級營銷活動案例