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工作職責： 1.通過各種渠道收集客戶信息，捕捉商機，開發新客戶，負責面向客戶的系統定制開發前期交流； 2.協調售前支持提供并講解售前方案； 3.與部門溝通，促進訂單簽署； 4.負責協助促成銷售合同的簽訂； 5.負責跟蹤公司所需的發展趨勢，掌握主流產品的最新動態，為客戶提供合適建議； 6.負責并參與銷售過程中各種商務工作。 工作內容： 1.開發：基于資源或是自身行業積累，拓展標桿客戶； 2.定制：引導客戶，梳理客戶需求，基于需求輸出解決方案； 3.協作：整合內部資源，包括但不限于資訊分享、新人培訓、人才物色等 4.結果：通過商務談判，專業需求分析規劃，嚴謹過程管理，達成銷售目標。 基本要求： 1.本科及以上學歷，市場營銷、管理相關專業者優先，2年以上業務銷售類工作優先； 2.了解開發銷售或渠道拓展經驗者優先考慮； 3.能深入挖掘客戶及潛在客戶信息，具備嫻熟的談判能力，推進商務合作； 4.能運用PPT制作方案，有較強的表達能力、現場演示能力； 5.擁有強烈的開拓進取精神和抗壓能力，具備敏銳的市場洞察能力、視野開闊、對客戶需求敏感、善于引導客戶； 6.工作認真、嚴謹、敬業，有團隊合作精神，有較好的組織能力; 7.有客戶資源行業資源者優先。 成長建議： 1.銷售總監、高端客戶銷售顧問； 2.成長籌建團隊，帶領大型團隊，輔導新人，培訓管理類專家。 職位福利：績效獎金、補充醫療保險、員工旅游、帶團隊、出國游、定期團建、周末雙休、公司重點項目