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（一）項目資源儲備能力（關鍵項） 1. 存量資源積累：需具備不少于 3 個已落地的光伏項目資源（如工商業分布式項目、戶用光伏項目、集中式電站項目等）。 2. 資源拓展渠道：擁有地方政府能源部門、工業園區管委會、建筑設計院、大型用電企業等單位的有效人脈資源，可獨立對接項目開發需求。 3. 資源轉化能力：具備從項目信息獲取、可行性調研到商務談判的全流程把控能力。 （二）行業專業能力 1. 技術認知：熟悉光伏組件、逆變器、支架等核心設備的技術參數與性能指標，能根據項目場景（如屋頂承重、光照條件、電網接入要求）提供初步技術方案。 2. 政策解讀：精通國家及地方光伏補貼政策、并網規范、能效標準（如《光伏發電站設計規范》GB 50797），能結合政策變化調整項目開發策略。 （三）商務運作能力 1. 方案定制：能根據客戶需求（如企業降本增效、政府低碳考核、居民節能收益）定制光伏項目解決方案，包含商業模式設計（BOT/EMC/ 自建等）、收益分成機制等。 2. 合同管理：具備光伏項目 EPC 合同、購售電合同（PPA）的編制與談判經驗，能識別并規避法律風險（如土地產權、并網違約、政策變動等）。 3. 資源整合：可協調光伏產業鏈上下游資源（組件廠商、施工團隊、金融機構），推動項目從開發到并網的全流程落地，如對接銀行獲取綠色信貸、與保險公司合作光伏險產品。 三、崗位職責 1. 負責光伏項目的開發、跟蹤、洽談與簽約，完成年度項目開發指標。 2. 維護政府、企業、合作伙伴等資源關系，建立長期穩定的項目渠道。 3. 協同技術、工程、財務等部門推進項目落地，確保項目進度與收益達標。