職位描述
機(jī)器人
職位描述：
1. 承擔(dān)所在部門的銷售業(yè)績責(zé)任，包括訂單、收入、回款、利潤、銷售費(fèi)用等；
2. 針對所負(fù)責(zé)的客戶、地區(qū)、行業(yè)等開展業(yè)務(wù)開發(fā)工作，挖掘客戶需求，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)行公司相關(guān)產(chǎn)品及解決方案的客戶端推廣；
3. 負(fù)責(zé)從訂單商機(jī)線索挖掘到項目交付的全流程銷售及商務(wù)工作，包括不限于客戶需求引導(dǎo)、產(chǎn)品方案交流、投議標(biāo)組織、合同及價格談判、項目交付實(shí)施協(xié)調(diào)等；
4. 進(jìn)行機(jī)器人及相關(guān)產(chǎn)品的市場調(diào)研，包括不限于市場信息與競品信息的收集與反饋；
5. 負(fù)責(zé)銷售部門的組織及能力建設(shè)，依據(jù)公司管理制度進(jìn)行銷售人員的招募、選拔、培養(yǎng)、考評，持續(xù)提升團(tuán)隊士氣及戰(zhàn)斗力。
任職要求：
1、熱愛并致力于從事銷售工作，追求持續(xù)的能力提升和業(yè)績發(fā)展；
2、誠信、熱情、專注、自律，認(rèn)同奮斗者文化，有服務(wù)意識，關(guān)注客戶，有影響能力；
3、專科及以上學(xué)歷，焊接、機(jī)械、電氣、自動控制等專業(yè)優(yōu)先；
4、有五年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有機(jī)器人公司、非標(biāo)自動化裝備公司，船舶制造、海工等行業(yè)的工作經(jīng)驗優(yōu)先；
5、有較好的業(yè)務(wù)拓展及客戶關(guān)系拓展維護(hù)能力；
6、熟悉大型項目及解決方案類業(yè)務(wù)運(yùn)作及實(shí)施流程；
7、熟悉招投標(biāo)實(shí)施流程及規(guī)范，可獨(dú)立或牽頭組織投議標(biāo)相關(guān)工作，包括不限于技術(shù)類、商務(wù)類投議標(biāo)文件的編制；
8、具有良好的溝通談判能力，熟悉各類商務(wù)協(xié)議規(guī)范，可獨(dú)立或牽頭組織各類商務(wù)協(xié)議及價格談判。
獎金績效
銷售項目獎金
工作地點(diǎn)
合肥包河區(qū)中關(guān)村協(xié)同創(chuàng)新智匯園C3棟
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職位發(fā)布者
楊燕/人事經(jīng)理
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北京博清科技有限公司博清科技是一家專注于智能特種機(jī)器人研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的國家級專精特新重點(diǎn)“小巨人”及國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司承自清華大學(xué)潘際鑾院士團(tuán)隊二十余年的研究成果，核心產(chǎn)品無軌導(dǎo)全位置爬行焊接機(jī)器人是中國原創(chuàng)、全球首創(chuàng)產(chǎn)品，已成為大國重器建設(shè)的“反卡脖子”技術(shù)。公司總部位于北京經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，設(shè)有安徽合肥研發(fā)和工藝中心、江蘇泰州生產(chǎn)制造基地以及江蘇博清智造工程有限公司。在北京和安徽分別設(shè)有院士專家工作站，與清華大學(xué)電子工程系聯(lián)合設(shè)立了博士后科研工作站，培育了一支經(jīng)驗豐富、自主創(chuàng)新能力強(qiáng)勁的專業(yè)研發(fā)隊伍。公司布局知識產(chǎn)權(quán)900多項，其中200余項發(fā)明專利，獲得中國專利優(yōu)秀獎，是國家級知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。博清科技持續(xù)在油氣化工、船舶制造、海工平臺、軌道交通、能源電力、核電工程這六大領(lǐng)域發(fā)力，已服務(wù)大型央企國企80余家，實(shí)踐項目數(shù)百個，參與多項國家重點(diǎn)工程。公司深耕智能特種機(jī)器人，融合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，落地AI新型工業(yè)化產(chǎn)品，為推動國家重大工程建設(shè)發(fā)揮重要力量。
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