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更新于 6月5日

市場拓展部總經理

2.4-4.5萬
  • 佛山南海區
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

招商市場營銷煙草/酒業快速消費品零售/批發
【崗位職責】 一、戰略規劃 1. 深入研究全國各區域市場特點,精準劃分強勢區域與弱勢區域,結合公司資源與品牌定位,制定差異化、可落地的市場拓展戰略及年度詳細計劃。 2. 明確不同區域的目標客戶群體,從消費習慣、年齡層次、消費能力等多維度進行畫像分析,為市場拓展提供精準方向,確保公司市場拓展工作高效推進。 二、渠道拓展 全面負責全國線下經銷商及終端門店的全流程招募工作,從制定招募標準、篩選潛在合作伙伴,到進行深度商務洽談,最終達成合作協議。 三、團隊管理 1. 根據市場拓展戰略需求,組建一支專業高效的市場拓展團隊,合理配置人員崗位,明確各成員職責與分工。 2. 制定科學的團隊目標與績效考核標準,通過激勵機制與獎懲制度,充分調動團隊成員積極性,確保團隊銷售任務的高質量完成。 3. 定期組織團隊內部培訓,內容涵蓋產品知識、銷售技巧、市場動態分析等;同時開展經驗分享會,促進團隊成員相互學習、共同成長,提升團隊整體業務水平。 四、市場調研 1. 密切跟蹤茶行業市場動態,實時關注頭部競爭對手的產品布局、營銷策略、市場活動等情況,收集并整理相關信息。 2. 深入了解客戶需求與反饋,通過市場調研、消費者訪談、數據分析等多種方式,為公司產品研發方向、營銷策略調整提供有力的數據支持與決策依據。 【任職要求】 一、 學歷經驗 1. 本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先。 2. 具備5年以上市場拓展工作經驗,3年以上團隊管理經驗,有白酒市場拓展、醫藥連鎖行業經驗,或茶葉行業市場拓展成功案例者優先考慮。 二、專業技能 1. 擁有敏銳的市場洞察力與精準的數據分析能力,能夠快速捕捉市場變化趨勢,挖掘潛在市場機會。 2. 精通市場推廣與渠道拓展策略,熟悉各類市場推廣手段與渠道運營模式,可獨立制定并執行有效的市場拓展方案。 3. 熟練運用AI助手進行市場分析、文案撰寫、數據處理;掌握Excel、SPSS等數據分析工具,具備從海量數據中提取關鍵信息的能力。 三、溝通協作 1. 具備出色的溝通協調能力,能夠與公司內部研發、生產、銷售、財務等不同部門高效協作,整合各方資源推動市場拓展工作。 2. 擁有卓越的商務談判技巧,在與經銷商、合作伙伴的談判中,能夠清晰傳達公司利益訴求,達成雙贏合作;同時善于維護良好的客戶關系。 四、抗壓能力 1. 能夠適應高強度的工作節奏與工作壓力,在面對復雜多變的市場環境與工作挑戰時,保持積極樂觀的工作態度,具備較強的應變能力與問題解決能力。 2. 具有堅韌不拔的毅力與強烈的責任心,確保各項工作任務按時、高質量完成。 【薪資待遇】 提供極具市場競爭力的薪資體系,包含豐厚的基本工資、與業績掛鉤的高額績效獎金、年度利潤分享的年終獎金,具體薪資面議,上不封頂!

工作地點

佛山南海區瀾滄古茶電商中心暨物流園2號樓大瀝鎮穗鹽東路4號

職位發布者

陳女士/HR

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo廣州康瑞瀾滄古茶有限公司
廣州康瑞瀾滄古茶有限公司系普洱瀾滄古茶股份有限公司(以下簡稱“瀾滄古茶”)的全資子公司,位于廣州市荔灣區陸居路2號立白中心,主要經營茶葉批發銷售。瀾滄古茶,1966年始于世界茶源瀾滄縣景邁山。創始人杜春嶧女士1966年入廠,至今50余年的事茶之旅,大家親切稱她為“茶媽媽”。秉承“做健康好茶”的宗旨,以質量為先,以古樹茶為基,出品了品類豐富、具有歷史傳承、滋味上乘的產品。經過58年精進發展,現已發展成為集原料基地、生產中心、品牌中心、營銷中心、終端體驗店、電商會員中心六位為一體的綜合性茶企。瀾滄古茶擁有高產優質茶園5000多畝、遍布瀾滄江流域普洱茶主產區百余個原料基地;生產中心年生產能力超3000噸;通過品牌中心的對外展示、營銷中心的全國市場輻射,已積累遍布全球的1300余家終端體驗店、20余萬VIP會員,雄厚實力,使瀾滄古茶榮譽成為“中國普洱茶十大品牌”、“云南省農業產業化經營與農產品加工省級重點龍頭企業”、“普洱市重點龍頭企業”、“普洱景邁山古茶林普洱茶誠信聯盟企業”。品牌優勢: 1.原料優勢:100多個原料初制所及茶農合作社,遍布瀾滄江流域普洱茶生產區,建立長期深厚關系;常年儲備超過3600噸古樹原料,包含各大名山,歷經時光藏養,對產品品質尤為重要; 2.產品優勢:擁有54年制茶歷史,20多年古樹茶經驗;擁有超過600款的經典普洱緊壓茶,古樹系列產品更是極具優勢;熟茶,特別是古樹熟茶,是行業的標桿,被譽為“瀾滄味”。 3.研發優勢:消費品類研發能力強:陳皮普洱、杯裝茶、三角茶包等新系列不斷創新;茶產品、茶器茶具、茶生活空間配套產品,全面滿足各種場景用戶需求。 4.渠道優勢:9家直營機構和1300家加盟商,終端體驗店遍布全國各地,集銷售、品鑒、交流、藏養、文化于一體; 5.宣傳優勢:牽手央視 CCTV1《中國味道》《綠水青山看中國》,接受CCTV2《消費主張》《經濟半小時》《經濟信息聯播》與CCTV7《致富經》采訪;攜手楊麗萍、呂思清、薩頂頂、郎朗、馬艷麗等著名藝術家,共同推廣茶文化;每年有4次全國性大型活動:春季茶山回家之旅、夏季全國紅五月活動、秋季羊城金秋歡樂聚、冬季情暖萬家;每年參加不少于30場的各地茶博會,組織超過200場茶事活動。 6.團隊優勢:以杜春嶧董事長為核心的技術骨干團隊和以王娟總經理為核心的營銷骨干團隊,成熟專業、誠信務實、富有激情、擁有豐富的成功經驗。營銷方面:員工數超過180人,通過線上線下結合的品牌發展模式,將瀾滄古茶拓展到千家萬戶;生產方面:員工人數超過300人,為公司的資源控制和產品品質提供了最有力的保證;培訓方面:通過“古茶學堂專業培訓班”“茶師專業考級”“春億大師賽”三大機制,積極提升全體系專業水平。 7、企業榮譽: 2003年,榮獲普洱茶系列“十大特色推薦產品”; 2005年,公司被世界茶文化交流協會評為“永久會員單位”; 2005年,雙綠“圖形”商標被云南省工商行政管理局評定為“云南省著名商標”; 2007年,公司董事長杜春嶧被評選為首屆“全球普洱茶十大杰出人物”; 2012年,榮獲“云南省農業產業化經營與農產品加工省級重點龍頭企業”稱號; 2013年,榮獲“中國普洱茶十大品牌”稱號; 2016年,榮獲“普洱市重點龍頭企業”稱號; 2017年,成為“普洱景邁山古茶林普洱茶誠信聯盟”企業代表; 2018年,品牌專屬文化活動“回家之旅”榮獲“中國茶事樣板十佳”稱號; 2018年,董事長杜春嶧榮獲“普洱茶傳承工藝大師”稱號。 2018年,瀾滄古茶榮獲“云南省百戶優強民營企業”稱號 2018年,董事長杜春嶧榮獲“云南省百名優秀民營企業家”稱號 2019年,被評為云南省老字號,并成為了“農業產業化國家重點龍頭企業”。瀾滄古茶半世紀成熟和穩定的制茶工藝,締造出有故事、有特色、有傳承的千余款茶品,品類豐富、滋味上乘,擁有系列最全、穩健延續的古茶系列,造就“瀾滄味"古茶體系:鼎藏古茶“重器系列”、真味古茶“本味系列”、食養古茶“和潤系列”、創意古茶“自在系列"。聯袂多元文化巨匠,傳播“喝茶健康,喝健康茶,健康喝茶"的茶生活理念,將代表中國的茶文化推向更為廣闊的天地。
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