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崗位職責(zé)： 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 負(fù)責(zé)酒店宴會(huì)（婚宴、商務(wù)會(huì)議、慶典等）市場(chǎng)的開拓，挖掘潛在客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 - 定期拜訪重點(diǎn)客戶（如企業(yè)、婚慶公司、行業(yè)協(xié)會(huì)等），分析客戶需求并提供定制化宴會(huì)方案。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 完成年度/季度宴會(huì)銷售指標(biāo)，跟蹤簽約、預(yù)付款及尾款回收等全流程。 - 根據(jù)酒店定價(jià)策略靈活談判，確保利潤(rùn)空間的同時(shí)提升客戶滿意度。 3. 活動(dòng)策劃與執(zhí)行 - 協(xié)調(diào)餐飲、廚房、服務(wù)等部門，確保宴會(huì)流程順利執(zhí)行，處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)問(wèn)題。 - 協(xié)助客戶完成菜單設(shè)計(jì)、場(chǎng)地布置、流程安排等細(xì)節(jié)規(guī)劃。 4. 市場(chǎng)分析與競(jìng)對(duì)調(diào)研 - 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，提出差異化銷售策略，提升酒店市場(chǎng)占有率。 5. 內(nèi)部協(xié)作 - 與市場(chǎng)部聯(lián)合策劃促銷活動(dòng)（如婚博會(huì)、企業(yè)答謝會(huì)等），擴(kuò)大品牌曝光。 二、任職要求： 1. 教育背景 - 大專及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)接待等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 3年以上酒店/餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有宴會(huì)銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 熟悉本地宴會(huì)市場(chǎng)及客戶資源者（如婚慶公司、企業(yè)采購(gòu)渠道）更佳。 3. 核心能力 - 出色的商務(wù)談判與溝通能力，能獨(dú)立完成提案及合同簽訂。 - 具備活動(dòng)策劃思維，對(duì)宴會(huì)流程、成本控制有基本認(rèn)知。 - 抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)節(jié)假日、周末等高峰時(shí)段加班需求。 4. 其他要求 - 形象端正，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與客戶服務(wù)意識(shí)。