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崗位介紹： 負責酒店 / 民宿內會議室、咖啡吧、多功能廳等場地的租賃業務開發及品牌活動資源整合。通過挖掘 KA 客戶資源、對接品牌活動方及媒介公司，提升場地使用率、品牌曝光度及營收貢獻。需具備較強的市場洞察力、資源整合能力及商務談判經驗，能夠獨立策劃并執行整合營銷方案，推動 “場地 + 內容” 的創新運營模式落地。 崗位職責： 1.場地租賃業務開發與管理：制定季度 / 年度銷售計劃，負責會議室、咖啡吧、多功能廳等場地的租賃業務開發，完成營收目標。 2.品牌活動場地招商：挖掘品牌方活動場地租賃需求（如發布會、展覽、快閃店、IP 主題活動等），提供定制化場地解決方案，提升場地使用率與溢價能力。 3.客戶關系維護：建立并維護客戶檔案，定期跟進重點客戶需求，提升場地復用率及客戶長期合作黏性。 4.KA 客戶資源開發與整合：開發并維護 KA 客戶資源（頭部品牌、大型企業、行業協會等），推動戰略合作，簽訂年度框架協議；定期拜訪客戶，提供增值服務（如活動策劃支持、資源整合、數據復盤等），提升客戶滿意度。 5.品牌活動與媒介合作：對接品牌活動方及媒介公司，策劃聯合營銷活動（如品牌聯名活動、IP 主題展等），提升場地品牌價值與曝光度；整合媒介資源（廣告投放、社交媒體推廣、KOL 合作等），制定整合營銷方案，推動場地租賃與品牌活動的協同效應；協調媒介公司資源，優化活動執行流程，確保項目按時高質量落地（如預算控制、效果追蹤）。 6.市場分析與策略優化：定期分析場地租賃市場趨勢、競品動態及客戶畫像，制定差異化競爭策略（如分時租賃、套餐組合等）；監控銷售數據及客戶反饋，輸出業務分析報告（銷售數據、客戶反饋、活動效果），提出優化建議。 7.跨部門協作：聯動運營團隊確保場地服務交付質量（如設備調試、現場布置、服務流程標準化等）；參與制定場地租賃定價策略及優惠政策，平衡收益目標與客戶體驗。 任職資格： 1.硬性條件：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、酒店管理等相關專業優先；5 年以上市場營銷或高端場地租賃經驗，熟悉酒店 / 民宿行業運營模式及商務合作流程；具備豐富的 KA 客戶資源（如快消、科技、奢侈品行業頭部品牌或媒介、行業協會），有成功合作案例（需提供數據證明）；熟悉品牌活動全流程（策劃、執行、傳播），有媒介公司合作經驗者優先。 2.核心能力：具備資源整合能力，擅長挖掘客戶需求，整合內外部資源（場地、媒介、供應商）提供解決方案；擁有商務談判能力，能獨立完成合同談判，協調多方利益達成合作，具備較強的議價能力；具備數據分析能力，熟練使用 Excel、BI 工具分析銷售數據，驅動業務決策；具備抗壓能力，適應高強度工作節奏，能同時推進多個項目并確保結果。 3.加分項：熟悉新媒體傳播（抖音、小紅書等），具備線上線下聯動營銷經驗。