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崗位職責(zé)： ? 組織公司各產(chǎn)品線進(jìn)行深度銷售數(shù)據(jù)分析，提供銷售渠道分析、產(chǎn)品銷售分析、客戶行為分析等專業(yè)報(bào)告，并協(xié)同公司制定相應(yīng)的市場策略。 ? 組織各產(chǎn)品線進(jìn)行經(jīng)營分析、客戶關(guān)系、重點(diǎn)項(xiàng)目分析等，根據(jù)營商環(huán)境洞察以及客戶洞察，協(xié)同公司制定經(jīng)營策略，進(jìn)行經(jīng)營分析，在業(yè)務(wù)過程中執(zhí)行并監(jiān)控。 ? 負(fù)責(zé)訂收、預(yù)測、Pipeline的管理，組織年度商業(yè)計(jì)劃，主導(dǎo)目標(biāo)拆解，訂收進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與預(yù)警，日常梳理重點(diǎn)支撐項(xiàng)目信息，跟催項(xiàng)目激活進(jìn)度，輸出項(xiàng)目監(jiān)控管理表，分析GAP，有效支撐季度/年度收入目標(biāo)達(dá)成。 ? 大客戶合同與風(fēng)險(xiǎn)管理，負(fù)責(zé)大客戶商務(wù)合同的起草、審核、談判和簽訂工作，跟蹤合同的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門（如采購、銷售、法務(wù)、財(cái)務(wù)等）確保合同的順利履行。 ? 協(xié)助公司完成其他銷售管理活動(dòng) 任職要求： ? 本科及以上學(xué)歷，市場營銷/管理、工商管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè) ? 具有商務(wù)管理、銷售管理、銷售運(yùn)營等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ? 積極主動(dòng)、思路清晰、耐心仔細(xì)、具有良好的溝通能力、分析能力及快速反應(yīng)能力 ? 能承受較大的工作壓力 ? 能熟練使用PPT、Word、Excel、Viso等辦公軟件