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崗位職責 1、市場開拓與客戶管理 執行全球新能源市場開發策略，重點突破微電網、儲能EMS、虛擬電廠等目標客戶群體； 建立區域客戶地圖，按季度更新客戶檔案（含決策鏈分析、采購周期跟蹤）； 主導客戶分級管理，制定VIP客戶維護計劃 2、項目全流程管控 統籌項目開發全周期：從需求對接→技術方案確認→招投標→合同簽訂→交付驗收→回款閉環； 項目管理：周度更新商機跟進表（含技術參數匹配度、競爭對手動態、報價策略）； 協調技術團隊完成方案可行性評估，輸出風險預警報告（技術/商務/交付三類風險評估） 3、商務運營與風控 制定差異化報價策略，平衡利潤目標與市場競爭需求； 審核合同技術條款與商務條款，確保與解決方案能力匹配； 監控項目回款進度，建立應收賬齡分級預警機制（超期30天啟動催收流程） 4、客戶價值經營 實施客戶滿意度季度評估，挖掘二次銷售機會； 定期輸出客戶用能分析報告，推動產品服務迭代（年度貢獻≥3條有效改進建議）； 建立行業案例庫，提煉可復制的商業模式 任職要求 1、本科及以上學歷，條件特別優秀者可放寬到大專；電氣、電子、計算機、通信、自動化、市場營銷、工商管理等相關專業優先； 2、具有2年及以上新能源行業產品銷售經驗或具有一定的微電網項目資源的優先； 3、遵紀守法，品行端正，誠信廉潔，勤勉敬業，工作嚴謹，有良好的政治和職業素養； 4、能適應和承受履行崗位職責所要求的工作強度和工作壓力； 5、具備團隊合作精神，具有良好的與人溝通能力。