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崗位職責： 1、負責戰略集采、入庫入圍的后期項目落地工作； 2、組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動； 3、負責大客戶、大項目等資源的開發、維護和管理； 4、負責開發、拓展、管理客戶，向客戶提供專業防水規劃與系統建議； 5、負責建立客戶信息管理數據庫，發掘銷售機會； 6、協助總經理運作關系，制作重大客戶公關方案，制定、組織實施和完成大客戶的工作目標； 7、配合公司高層對接出來的業務，公司重大客戶、重大項目的參與運作。 8、挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務； 9、定期向總經理提交大客戶需求情況分析報告及調研報告； 10、協助總經理進行重大合同的起草工作 11、對本部門員工進行培訓，提高業務能力和服務水平； 12、完成公司下達的業績指標，帶領大客戶團隊完成年度銷售任務。 13、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程、完成既定銷售任務； 14、開發、維護、鞏固、提升與客戶的關系，挖掘客戶的潛在價值； 15、掌握催款技巧，控制應收款額度，加快銷售資金回籠。 任職要求： 1、具有市場預測與市場調查，營銷的組織與控制管理的能力等；熟練使用辦公設施與日常辦公軟件及財務軟件；有一定的文字功底和語言表達能力。 2、具備良好的職業道德和人品，有強烈的事業心和責任感，性格外向開朗； 3、擅長規劃設計、項目策劃、商務談判、商務合作，具有較強的公關能力和文字能力； 4、對營銷綜合策劃、運營規劃方面有自己獨到的見解，具有創新的思維的能力、良好的心態、沉穩的性格、超強的耐力、高效的工作方法以及較強的執行力； 5、具有良好的統籌設計能力、營銷控盤能力、全盤運營能力、溝通協調能力、工作計劃和落地執行能力，思維清晰、有條理； 6、精通電腦，并能熟練操作營銷管理類軟件、系統管理類軟件、各種辦公軟件，并能熟練制作各種數據模型、數據報表、分析圖表、銷售方案以及工作匯報PPT等。