職位描述
渠道銷(xiāo)售IT服務(wù)計(jì)算機(jī)硬件新能源
崗位職責(zé)：
1、基于公司戰(zhàn)略背景，研究能源客戶(hù)領(lǐng)域和市場(chǎng)需求，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)收益率和流水負(fù)責(zé)； 2、組織開(kāi)展客戶(hù)需求調(diào)研活動(dòng)，準(zhǔn)確、全面挖掘客戶(hù)需求及痛點(diǎn)； 3、負(fù)責(zé)全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、制定銷(xiāo)售管理制度，設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等； 4、管控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售活動(dòng)激勵(lì)方案，完成既定銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)； 5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)及梯隊(duì)建設(shè)，打造高效鐵軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)； 6、與支持服務(wù)、交付等各部門(mén)對(duì)接，協(xié)調(diào)、溝通，保證團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營(yíng)； 7、打造狼性團(tuán)隊(duì)、為結(jié)果負(fù)責(zé)。 8、負(fù)責(zé)組織客戶(hù)滿(mǎn)意度及交付質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)和分析;
任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、10年以上能源行業(yè)IT服務(wù)商硬件維保運(yùn)維銷(xiāo)售，10人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、有豐富的IT服務(wù)能源行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，并有多個(gè)成功案例（深厚的客戶(hù)及渠道資源）； 4、銷(xiāo)售綜合能力強(qiáng)；管理風(fēng)格果斷、狼性，敬畏目標(biāo)； 5、為人誠(chéng)實(shí)正直、具備良好的職業(yè)道德、有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)與進(jìn)取精神； 6、有創(chuàng)業(yè)精神，抗壓能力強(qiáng)。
加分項(xiàng)： 1.IT服務(wù)商、運(yùn)營(yíng)商、能源等領(lǐng)域有深厚的客戶(hù)資源或渠道資源，并了解行業(yè)特性與如何引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)及做好年度銷(xiāo)售規(guī)劃； 2.熟悉IT服務(wù)維保業(yè)務(wù)。
工作地點(diǎn)
北京朝陽(yáng)區(qū)京儀大廈京儀大廈4層
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職位發(fā)布者
李宇/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京仁科信息技術(shù)有限公司北京仁科信息技術(shù)有限公司成立于2014年4月，注冊(cè)資本金10000萬(wàn)元，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新中小企業(yè)，北京市專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)。總部位于北京，在上海、廣州、成都、深圳、南京、武漢、鄭州、杭州、重慶、西安、合肥、長(zhǎng)沙、石家莊、太原、廈門(mén)、煙臺(tái)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。仁科聚焦企業(yè)IT后市場(chǎng)，致力于為企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施穩(wěn)定運(yùn)行保駕護(hù)航。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)IT服務(wù)商，仁科面向數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)、個(gè)人智能終端等IT基礎(chǔ)設(shè)施，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的一站式運(yùn)維服務(wù)解決方案和便捷、安心的IT服務(wù)體驗(yàn)。我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括IT維保服務(wù)、IT人員駐場(chǎng)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)支持服務(wù)、云原生服務(wù)等。創(chuàng)新方案包括但不限于基于AR技術(shù)的遠(yuǎn)程協(xié)作系統(tǒng)、基于loT技術(shù)的IT資產(chǎn)管理系統(tǒng)、基于AI技術(shù)的智能云倉(cāng)和智能備件柜等。仁科在電信、金融、政府、互聯(lián)網(wǎng)、能源、交通、制造等行業(yè)耕耘多年，積累了大量成功案例，已經(jīng)為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)銀聯(lián)、中國(guó)銀行、華夏銀行、民生銀行、農(nóng)商行、中石油、中石化、中國(guó)郵政、國(guó)家電網(wǎng)、五礦集團(tuán)、中央電視臺(tái)、京東、美團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)、公安部、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、海關(guān)總署、應(yīng)急管理部、食藥監(jiān)局、國(guó)稅總局、新奧能源、鄭州日產(chǎn)、松下電器等全國(guó)范圍內(nèi)500多家大中型政企客戶(hù)提供服務(wù)，年服務(wù)設(shè)備數(shù)量超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)五年業(yè)務(wù)復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)32%。仁科是華為、浪潮、聯(lián)想、IBM、DELL、思科、日立、Netapp、VMware、新華三、深信服、中科曙光、希捷、超聚變、麒麟、統(tǒng)信等三十余家主流IT原廠(chǎng)和新興信創(chuàng)廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)合作伙伴，擁有豐富的技術(shù)專(zhuān)家資源和覆蓋全國(guó)500多個(gè)城市的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)實(shí)施能力，以及完善的服務(wù)管理體系，已獲得IS09001、IS027001、IS020000、IS014001、IS023001、IS045001、ITSS運(yùn)維成熟度二級(jí)、ITSS云服務(wù)、CCRC、3A信用等級(jí)等認(rèn)證。基于“值得每個(gè)客戶(hù)安心托付”的專(zhuān)業(yè)交付體系和“持續(xù)創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值”的先進(jìn)服務(wù)理念，仁科的知名度和美譽(yù)度不斷提升。2021年，仁科先后被ITSS、賽迪顧問(wèn)、艾瑞咨詢(xún)、BP商業(yè)伙伴等權(quán)威機(jī)構(gòu)和知名媒體授予“2021數(shù)據(jù)中心運(yùn)維服務(wù)10強(qiáng)企業(yè)”、“2021年中國(guó)數(shù)字化智能運(yùn)維年度領(lǐng)軍企業(yè)”、“2021電信行業(yè)數(shù)字化應(yīng)用優(yōu)秀案例”、“2021年企業(yè)IT服務(wù)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)中心運(yùn)維服務(wù)標(biāo)桿企業(yè)“等榮譽(yù)。我們將不懈努力，持續(xù)打造以用戶(hù)價(jià)值為根本、以合作伙伴為基石、以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力的IT服務(wù)新生態(tài)。
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