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核心職責： 1、戰略規劃與執行：制定精釀啤酒流通渠道的年度及中長期發展戰略、銷售目標與行動計劃。分析市場趨勢、競爭格局及消費者行為，識別渠道機會與挑戰，調整策略。負責流通渠道的年度預算編制、費用管控與資源分配。 2、渠道開發與拓展：主導開拓新的流通渠道客戶（大型連鎖商超、區域性超市、便利店系統、批發商、特通渠道等），建立并維護長期戰略合作關系。優化現有渠道結構，提升渠道覆蓋的廣度與深度，提高單店產出效率。探索并管理新興流通渠道（如社區團購、即時零售平臺等）。 3、銷售管理與業績達成：領導流通渠道銷售團隊（如有），設定銷售指標，監督執行過程，確保銷售目標的達成。制定并執行渠道促銷方案、陳列計劃、新品上市計劃，提升產品可見度與動銷率。監控渠道庫存水平，協同供應鏈部門優化庫存管理，減少臨期/過期風險。 4、經銷商/客戶管理：負責流通渠道關鍵客戶的談判、合同簽訂與管理。建立并維護與經銷商、大型零售采購的緊密關系，提供必要的銷售支持與培訓。定期進行客戶拜訪與市場走訪，收集反饋，解決問題。團隊建設與管理：招聘、培訓、激勵和管理流通渠道銷售團隊（包括區域經理/銷售代表），提升團隊專業能力與戰斗力。營造積極進取的團隊氛圍，推動團隊目標達成 5、市場分析與報告：收集、分析流通渠道銷售數據、市場信息及競品動態，定期提供市場洞察報告與銷售業績分析。利用數據驅動決策，優化渠道策略與資源配置?？绮块T協作：與市場部緊密合作，確保品牌傳播、市場活動與渠道銷售策略的協同。與供應鏈、財務、產品等部門高效協作，保障產品供應、財務流程順暢及滿足渠道需求。 任職要求： 1、教育背景： 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品飲料或相關專業優先。 2、工作經驗：5年以上 快消品（FMCG）行業銷售管理經驗，其中至少3年以上專注于酒水飲料（特別是啤酒）流通渠道管理經驗。有精釀啤酒行業或高端啤酒品牌流通渠道成功經驗者優先考慮。具有從0到1搭建或深度優化流通渠道體系的經驗。 3、有管理銷售團隊（5人以上）的經驗。 4、核心能力：精通流通渠道運作模式： 深刻理解商超、便利店、批發等渠道的運作規則、采購流程、陳列標準、費用結構等。 5、卓越的銷售技巧與談判能力： 能獨立開拓并維護大型KA客戶及經銷商。 6、出色的數據分析能力： 熟練運用Excel等工具分析銷售數據，基于數據制定策略。 7、敏銳的市場洞察力： 對精釀啤酒市場趨勢、消費者偏好有深刻理解。8、優秀的領導力與團隊管理能力： 能有效激勵和帶領團隊達成目標。強大的溝通協調與跨部門協作能力。 9、結果導向： 強烈的目標感和達成目標的驅動力。解決問題能力： 能獨立應對渠道拓展和管理中的復雜問題。 其他要求：對精釀啤酒文化有熱情和基本認知。能適應高頻次出差。熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）及CRM系統。良好的職業道德和抗壓能力。