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崗位職責 1.收益策略制定 持續關注行業動態和市場變化，收集競爭對手的價格、促銷活動和產品信息，分析市場趨勢對酒店業務的影響，及時調整策略以應對市場挑戰和機遇，制定并執行符合中心酒店整體戰略的收益管理策略； 編制全年酒店營銷計劃書，針對各個酒店及細分市場提出行之有效的詳細策略。 2.數據分析與監控 -收集、整理和分析酒店的經營數據，包括客房入住率、平均房價、市場份額等關鍵指標； -建立和維護有效的收益管理系統，通過數據驅動的方法做出決策，持續優化收益策略。 3.價格管理 -制定和調整客房價格體系，確保價格具備競爭力且能夠實現利潤最大化； -管理各類銷售渠道的及價格策略，平衡不同渠道的銷售比例和價格差異。 4.團隊協作和溝通 -與營銷中心、推廣中心、各酒店等緊密合作，協調各方工作，確保收益策略的有效執行； -為相關部門提供數據支持和決策建議，共同推動酒店業務的增長。 5.預算與目標設定 -參與制定中心及各酒店的年度收益預算和業務目標，并負責監督和評估實際收益與目標之間的差距； -根據業績表現提出改進措施和調整方案，以確保完成或超越預定的收益指標。 6.渠道開發、運維及營銷活動組織 熟悉酒店線上銷售渠道的運營，能夠與渠道保持良好的合作關系以便獲取渠道流量支持 根據年度銷售情況，不時策劃組織各類重大營銷節點營銷方案，確保提前獲取核心市場份額。 6.培訓與指導 -對收益管理團隊和相關部門員工進行培訓，提高整體收益管理意識和技能水平； -指導和培養下屬酒店和員工，提升團隊的整體業務能力和工作績效。 7.戰略規劃和創新 -為中心酒店的長期發展提供收益方面的戰略規劃和創新思路，推動業務的持續發展和變革； -探索新的收益增長點和業務模式，提升中心酒店在市場中的競爭力。 崗位要求 1.大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高； 2.具備5年以上高星級酒店收益管理工作經驗，有多店收益管理或集團收益管理經營優先。 3.具備較強的經營分析能力，熟練掌握數據挖掘與經營分析的相關知識，精通多種數據分析工具； 4.熟悉各渠道的管理和操作，擁有豐富的渠道管理和營銷經驗； 5.具備優秀的溝通能力和團隊協作精神，良好的團隊組建和培訓能力；