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崗位職責： 1、銷售業績達成：根據部門年度目標和銷售計劃，負責制定并實施區域年度銷售目標和銷售計劃，確保區域內銷售目標達成。 2、市場信息收集：根據所屬區域特點，負責區域產品、市場、客戶信息收集與分析，確保為市場規劃及后續產品研發提供決策支持。根據公司及部門市場及展會活動要求，負責市場活動、展會的策劃，組織及實施，確保活動和展會順利開展，提升公司品牌知名度。 3、新客戶開發：根據區域年度銷售目標，負責新客戶的開發，確保區域新客戶持續增長。 4、老客戶關系維護：根據公司銷售管理要求，負責老客戶關系維護，確保與老客戶關系密切，維持老客戶忠誠度。 5、投標保證金退回：根據招標文件要求，負責投標保證金退回，確保保證金退回及時、無延誤。 6、合同簽訂：根據公司及中標文件要求，負責合同文件的編制、評審和簽訂，確保簽訂合同符合公司利益。 7、合同回款：根據項目進度與合同約定，負責客戶回款，確保回款不延誤。 8、大客戶開發與維護：根據項目進度與合同約定，負責客戶回款，確保回款不延誤。 任職要求： 1、本科以上學歷，理工科專業優先； 2、to B大設備類并對接航空航天、3c、醫療、汽車、模具、手板、壓鑄等行業銷售經驗5-8年以上經驗；銷售管理經驗3-5年以上。 3、熟悉在銷售的渠道和方式上有專業的打法和策略。 4、以往帶團隊規模5人及以上、所在團隊業績達成在80%及以上； 5、具有管理的理念、思維、和方法。 6、抗壓能力、成就動機、人際交往、自律，組織意識。 7、形象：外在形象、談吐、禮儀等自然、商務且職業。