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職位描述： 一、任職要求： 1、學歷要求：本科及以上學歷； 2、專業要求：電子信息、市場營銷、計算機、圖情等相關專業。 3、工作經驗：三年以上終端或渠道銷售工作經驗，至少1年教裝或館配行業銷售經驗；有圖書館、檔案館行業工作經驗者優先考慮。（應屆畢業生除外） 4、能力與素質： （1）市場分析與營銷能力：具備良好的市場分析和營銷策劃能力，擅長收集分析市場信息，并制定銷售策略和獨立開展業務。 （2）溝通與銷售能力：具備良好的溝通及表達能力、較強的銷售技巧和服務意識、豐富的終端和渠道拓展經驗，能與客戶建設起長期穩定的良好合作關系。 （3）團隊合作與抗壓能力：擁有良好的團隊合作精神，具備強烈的事業進取心，肯吃苦，能承受工作壓力，每季度不少于3次的省外出差。 5、其他方面：應聘者必須要具備系統集成或政府、學校行業銷售經驗，熟悉招投標流程，能獨立負責招投標項目。 二、崗位職責： 1、負責區域終端用戶或渠道商等客戶資源的開拓，并建立起良好合作關系，促成最終交易。 2、負責客戶關系管理以及重要客戶關系維護，并與客戶建立并保持長期穩定的合作關系。 3、負責區域RFID智慧圖書館和檔案館相關項目業務的開拓以及個人銷售目標的達成。 4、負責項目的開發、方案制定、招投標、合同簽訂、項目交付等工作。 5、做到及時響應客戶訴求，能妥善解決客戶就銷售和服務提出的訴求。 6、根據年度銷售目標，制定相應的工作計劃，并以結果為導向嚴格執行銷售考核要求，獨立完成個人業績考核指標。