職位描述
發動機零部件汽車外飾配件汽車內飾配件
崗位職責:
?向集團OEM銷售副總匯報，在其領導下面向國內主機廠進行業務的開拓和新項目的獲得。
?拓展領域包括但不限于目前公司的主營業務（壓鑄件，機加工，注塑件，型材，表面處理）。業務形式包括主機廠直接定點，以及主機廠可影響的一級供應商定點的項目。
?基于各大主機廠在過去各個時間段的銷量變化情況，進行定期的市場分析，與直屬領導共同指定并調整戰略目標客戶（如必要），進而進行目標客戶的開發，維護和深度挖掘。在短時期內找到關鍵突破口。
?基于公司現有的產品和業務，通過市場客戶端的信息分析，共同找出潛在的新產品機會，為集團將來的不斷發展和管理層的戰略決策提供優質的信息基礎。
?在項目獲得之后，協助內部團隊的開發工作，直至項目順利SOP，確保不因為商務原因導致SOP后比定點時的利潤率下降。
?每月AR回款的跟蹤及改善。
?工作經歷
?國內汽車零部件一級供應商大客戶經理或者銷售經理職位3到8年的經驗（視具體情況而定，優秀者可放寬），包括外資企業以及大中型民營企業。
?有直接對接主機廠客戶（采購，工程，SQE）的經驗，包括JV和COEM。如有吉利，奇瑞，理想，蔚來，比亞迪業務經驗者優先。
?過往負責產品以tier1或者DB件優先，需有單獨拿過主機廠項目的經驗。
?有一定的客戶資源，可以通過渠道找到對應的核心人員。
任職要求:
?個人能力及性格
?可單獨出差，與客戶進行面對面交流，直觀了解客戶的痛點和需求。
?具備基礎的財務知識，了解產品的成本組成結構。
?對市場有較強的敏感度，能夠快速通過各種渠道獲得的信息找到業務機會。
?性格開朗，待人真誠，具備與內部團隊進行良好溝通的能力。
?英語良好者優先。
?教育背景
?本科及以上，專業不限（汽車或者材料專業優先）
?工作地點
?江浙滬地區，視目前居住地而定，平時可在獲批的情況下，安排客戶端出差或者居家辦公。如有公司需要或者客戶來訪需求時，至淮安辦公。
工作地點
淮安淮陰區長江東路299號
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職位發布者
陸先生/招聘經理
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江蘇邁爾汽車零部件有限公司公司主要從事汽車懸架系統、汽車內外飾等領域的鋁鑄零部件和塑料件的研發、生產和銷售。憑借多年的行業經驗與市場口碑，公司與巴斯夫、天納克、萬都等國內外知名汽車零部件供應商建立了良好的業務合作關系，產品主要應用于大眾、馬自達、本田等汽車品牌的熱銷車型。
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