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崗位職責 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 1.協(xié)助總經(jīng)理制定所轄業(yè)務(wù)部銷售戰(zhàn)略，分解年度銷售目標并監(jiān)督執(zhí)行，推動國內(nèi)及國際市場業(yè)績增長。 2.定期分析行業(yè)趨勢、競爭動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略以確保市場領(lǐng)先地位。 二、市場拓展與渠道開發(fā) 1.負責業(yè)務(wù)區(qū)域涉及的國內(nèi)及國際市場的渠道開拓，重點開發(fā)電力設(shè)備（電抗器、變壓器等）領(lǐng)域的客戶資源，建立長期合作關(guān)系。 2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要維護并深化與國內(nèi)、國外電網(wǎng)公司、能源企業(yè)、EPC總包方等核心客戶的合作，推動大項目落地。 3.搭建海外銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)公司分配的業(yè)務(wù)區(qū)域拓展國際目標市場，熟悉國際招投標流程及貿(mào)易規(guī)則。 三、客戶管理與商務(wù)談判 1.統(tǒng)籌大客戶關(guān)系維護，參與關(guān)鍵項目談判，確保合同條款、價格及交付條件符合公司利益。 2.協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門提供定制化解決方案，提升客戶滿意度及復(fù)購率。 四、團隊建設(shè)與管理 1.搭建高效銷售團隊，制定績效考核機制，培養(yǎng)核心骨干，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。 2.優(yōu)化銷售流程，規(guī)范合同管理、風險控制及應(yīng)收賬款回款制度。 五、銷售運營分析 1.監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期輸出經(jīng)營分析報告，提出改進建議并推動落地。 2.協(xié)同財務(wù)、供應(yīng)鏈部門優(yōu)化成本管控，確保利潤率達標。 六、跨部門協(xié)作 聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)部門推動產(chǎn)品迭代，滿足市場需求；協(xié)同市場部制定品牌推廣計劃。 任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、國際貿(mào)易或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.8年以上電力設(shè)備行業(yè)（電抗器、變壓器等）銷售經(jīng)驗，5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。 3.具備成熟的國內(nèi)及國際市場渠道資源，成功主導(dǎo)過跨國項目或大客戶開發(fā)案例。 4.精通電力設(shè)備行業(yè)技術(shù)特點、應(yīng)用場景及競爭格局，能快速理解客戶需求并提供解決方案。 5.出色的商務(wù)談判、資源整合及跨文化溝通能力，英語可流利進行書面及口頭交流（CET-6或同等水平以上）。 6.熟悉國際貿(mào)易流程（如信用證、國際物流、合規(guī)認證等），具備海外市場獨立拓展經(jīng)驗。 7.能適應(yīng)國內(nèi)出差及短期海外出差，抗壓能力強，目標導(dǎo)向。 8.有國際知名電力企業(yè)背景或海外常駐經(jīng)驗者優(yōu)先。