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一、團隊管理與目標達成 1. 團隊建設 l 組建、培訓和管理銷售團隊，制定績效考核標準，提升團隊專業能力。 l 定期組織銷售技巧、產品知識及行業動態培訓。 1. 目標分解與執行 l 根據公司年度目標，制定月度/季度銷售計劃，分解任務到個人或小組。 l 監督目標完成進度，及時調整策略確保業績達標。 二、銷售策略與市場拓展 1. 市場分析 l 調研行業趨勢、競品動態及客戶需求，制定差異化銷售策略。 l 分析銷售數據（如轉化率、客單價等），優化銷售流程。 1. 客戶開發與維護 l 主導大客戶談判，維護關鍵客戶關系，解決重大客訴問題。 l 開拓新市場、新渠道（如線上平臺、代理商等）。 三、流程與制度管理 1. 制度執行 l 制定并監督執行銷售管理制度（如合同審批、報價權限等）。 l 確保團隊合規操作，規避法律或財務風險。 1. 跨部門協作 l 聯動市場部優化推廣方案，協同產品部反饋客戶需求。 l 協調財務、物流等部門保障訂單順利交付。 四、數據與匯報 1. 業績監控 l 定期匯總銷售數據（如回款率、客戶增長率），形成分析報告。 l 使用CRM系統管理客戶資源，確保數據準確性。 1. 向上匯報 l 向高層匯報銷售進展、問題及改進建議。 五、其他職責 l 參與公司銷售預算制定及成本控制。 l 代表公司參加行業展會或商務活動。 核心能力要求 l 領導力：能激勵團隊，處理沖突。 l 市場敏感度：快速應對市場變化。 l 談判能力：擅長商務合作與價格博弈。 l 數據分析：熟練使用Excel、CRM等工具。 要求駐廠辦公