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職位要求： 1、根據公司發展戰略和營銷規劃，組織制定銷售部門的發展戰略、年度經營計劃和預算方案，擬定公司發展中長期戰略 2、負責公司下達的整體任務目標的落地執行，指導業務團隊按照公司總體要求開展工作 3、根據公司的策略，制定可量化的銷售目標和銷售方案，計劃、組織和推動目標的實現 4、充分調研、分析國內、國際市場,策劃和實施可持續業務發展新模式 5、建立、領導和激勵高效能的銷售團隊，規范銷售流程 6、定期匯報銷售團隊的業績和進展情況，為公司的業績增長提供支持 7、通過各種渠道積極開拓新市場、新客戶，維護老客戶，并與之建立良好的長期合作關系，負責客戶的開發、跟蹤、銷售合同簽訂 8、關注客戶、市場、競爭對手的情況，并根據行業動態進行營銷思路調整和創新，擴大公司產品的市場占有率 9、制定并認真執行公司銷售政策，進行分析及相應的銷售方案調整，關注大客戶需求 10、負責管理銷售隊伍的建立、補充、發展、培訓和考核，建立健全業務中心全績效考評機制和培訓制度 11、負責編制團隊的銷售預算費用和控制指標，對計劃的執行進行監管，及時對計劃執行結果進行分析反饋修正，靈活化解計劃偏離風險 12、針對企業用戶，開發新客戶，銷售整體解決方案及服務;做好已開發客戶的維護、再開發及回款工作，合理支配和控制銷售費用 崗位描述: 1. 本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、計算機等相關專業，英語流利優先； 2.5年以上制造行業設備推廣和銷售工作經驗，至少有3年營銷管理工作經驗，具備營銷團隊搭建及運營管理經驗 3. 有良好的敬業精神和職業道德操守，勇于擔當 4. 具備制造行業實體產品0-1產品市場營銷經驗、有不少于5年團隊管理經驗以及0-1團隊搭建管理經驗優先(對于優秀候選人可接受帶整個銷售團隊入職) 5. 對自身以及團隊業務指標開展有規劃，善于拆解總目標任務，以結果為導向