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1)制定銷售計劃：根據公司目標，設定并調整銷售團隊的短期和長期銷售目標。 2)開發客戶與維護關系：積極開發新客戶，維護與現有客戶的良好關系，了解并滿足客戶需求。 3)業績監控與評估：跟蹤銷售進度，分析銷售數據，并提出改進措施。 4)招投標事項：參與招投標工作，參與合同談判與簽訂。 5)合同與收款管理：負責銷售合同的簽訂、執行及款項回收，確保合同合規且資金回籠及時。 6)跨部門協作：與公司各部門緊密合作，共同推動公司業務發展。 7)報告與溝通：定期向上級匯報銷售情況，參與公司重要會議，確保信息暢通無阻。 專業知識 1)行業與市場：了解人工智能、機器人、JUN工等市場動態、競爭態勢及客戶需求。 2)產品知識：有JUN工、科研院所、政企等大客戶銷售經驗，具備大、中型項目銷售經驗和 能力。 3)銷售流程：熟悉大客戶銷售業務流程，包括商機獲取、客戶開發、談判、簽約等。 專業技能 1)策略制定：具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識，能有效的開發新客 戶，執行力強，業務能力突出。 2)客戶關系管理：具有良好的親和力、溝通能力強，有較強的觀察力、應變能力和社會活 動能力，擅長建立和維護良好的客戶關系，提高客戶滿意度。 3)談判技巧：具備優秀的談判和溝通能力，能在商業談判中爭取到最佳條件。 4)有JUN工、科研院所、政企等大客戶銷售相關經驗類職位3年以上者優先。