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職位描述： 1、具備結構化和邏輯化思維模式，掌握市場營銷與項目推進的商務運作能力。 2、執行公司主要營收項目的正常運營與實施營銷計劃和制度，?負責公司軟件產品或定開項目的銷售工作，?維護客戶關系并拓展新的銷售商機，?定期拜訪客戶，及時搜集有效信息并探索客戶真實需求，?促進服務項目合同的簽訂和收款，以及相關配套產品和服務商的溝通合作關系。 3、?負責客戶服務和管理軟件項目的全生命周期的執行情況，?完成全年銷售業績的考核指標，?搜集整理市場信息、?匯整銷售漏斗情報及有效數據，及時制定項目銷售策略和計劃。? 4、協調內部資源（產品技術和項目團隊成員）更好地服務用戶，?并有效反饋用戶情報和市場信息，?幫助產品、?市場以及實施技術服務部門，能夠有效提升和創造公司價值。 職位要求： 1、學歷：本科及以上學歷，專業背景以市場營銷、工商企業管理、計算機科學、信息系統軟件工程、項目管理等相關專業為佳。 2、資質：有3年以上相關行業領域的大項目營銷崗位工作經驗，至少1-2個大型管理軟件系統的銷售客戶經理崗位經驗。熟悉ERP/SCM/CRM/PLM/MES/WMS/QMS…等工商企業管理軟件的通用要求和標準，具備一定的法律知識和工商管理學理論知識。 3、知識：①具備工商企業管理方面的基本知識；②具備市場營銷和大項目管理方面的基本知識；③具備計算機網絡和軟件工程方面的基本知識；針對ERP/SCM/CRM/PLM/MES/WMS/QMS…等任一領域管理軟件系統產品或項目銷售的成功工作經驗者優先。 4、能力：①掌握項目管理（PM）的相關知識和方法，包括項目計劃制定、進度控制、質量管理、風險管理、成本管理等；②具備市場洞察能力（快速適應環境，?深入挖掘客戶信息，?敏銳洞察商機）；③商務談判能力（具備利益博弈溝通技巧，?嫻熟的進行商務談判，?推進商務合作）；④客戶關系維護能力（建立和突破客戶關系并能夠友好維護關系，?提高客戶滿意度，?建立長期合作）；⑤團隊協作能力（良好的溝通表達能力，?工作積極主動，?團隊合作意識強，對象包括客戶、供應商、團隊成員、上級領導等）；⑥心理抗壓能力（強烈目標感，具備開拓進取精神和抵抗打壓的能力，?勤奮踏實，?有韌性?）；⑦熟悉相關的日常辦公工具和軟件，如WPS，Xmind，Office套件，Adobe套件…等。 5、素養：具備良好的職業素養，包括責任心、敬業精神和團隊合作精神，勇于承擔風險和責任，能夠持續學習和自我提升，具備正能量的職業發展愿景目標。