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一、崗位職責 1.制定并執行公司銷售戰略，推動高爐煤氣脫硫、脫碳環保工程EPC總承包及催化劑耗材的銷售目標達成，助力公司3年上市戰略目標實現。 2.主導鋼鐵、焦化行業大客戶開發與維護，統籌EPC項目全周期管理及耗材持續銷售。 3.搭建高效銷售團隊，優化銷售流程，提升團隊專業能力和執行力。 4.協同技術、工程、生產部門，推動產品創新與市場需求的精準匹配。 二、任職要求 （一）環保工程與催化劑專業知識 1.技術背景： 熟悉高爐煤氣脫硫（濕法/干法）、脫碳（吸附法、膜分離等）工藝原理及技術路線。 掌握催化劑（如脫硫催化劑、CO?捕集催化劑）的化學特性、性能指標、制備工藝及失效機制。 了解EPC總承包全流程（設計、采購、施工）及成本控制要點。 2.行業標準與政策： 熟悉鋼鐵、焦化行業環保政策（如超低排放、碳達峰/碳中和目標）及技術規范（GB、ISO等）。 掌握國內外煤氣凈化領域技術發展趨勢及競爭格局。 （二）銷售目標分解與達成能力 1.戰略規劃： 具備將公司上市目標拆解為可落地的年度/季度銷售計劃（如市場占有率、營收增長率、回款率等核心指標）。 擅長通過行業數據分析（如鋼鐵產能分布、焦化廠改造需求）制定區域化、差異化的市場策略。 2.客戶開發與資源整合： 擁有鋼鐵集團、焦化企業高層資源及EPC項目招投標經驗，能主導千萬級以上項目談判與合同落地。 熟悉耗材銷售模式（如催化劑年度框架協議、長期供應合作），具備客戶復購率提升能力。 3.商務能力： 精通復雜項目商務談判（如技術方案優化、付款方式設計），能平衡客戶需求與公司利潤。 具備跨行業資源整合能力（如電力、化工行業潛在客戶拓展）。 （三）工程及耗材銷售經驗 1.行業經驗： 10年以上環保工程行業經驗，其中5年以上聚焦鋼鐵、焦化領域，主導過5個以上大型煤氣凈化EPC項目交付。 3年以上催化劑或工業耗材銷售經驗，熟悉產品全生命周期管理（從客戶試用到達標驗收）。 2.標桿案例： 有服務頭部鋼鐵企業（如寶武、河鋼）或參與國家級超低排放改造項目的成功案例。 （四）團隊管理經驗與能力 1.團隊建設： 曾管理20人以上銷售團隊，擅長目標分解、績效考核（如OKR/KPI）及激勵機制設計。 具備跨部門協作經驗（如技術團隊支持、生產部門交付協同），能推動“銷售技術工程”鐵三角高效運作。 2.人才培養： 有銷售人才培養體系搭建經驗，能快速復制行業化、專業化銷售人才。 （五）其他要求 學歷與背景：環境工程、化學工程、過程裝備等相關專業本科及以上學歷。 職業素養：抗壓能力強，適應高頻出差，具備敏銳的市場洞察力及資源整合能力。 優先條件：有環保類上市公司或擬IPO企業銷售管理經驗者優先