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一、崗位職責 1.市場開拓與客戶開發 1.1負責制造業客戶（鋼鐵、化工、建材、汽車等高耗能行業）的節能改造需求開發。 1.2挖掘潛在客戶能源痛點（如電費成本占比高、碳排放壓力大），針對性制定銷售策略，完成年度銷售目標（如簽約項目金額、客戶數量）。 2.客戶關系與需求管理 2.1維護重點客戶（如企業能源管理部門、工廠負責人），建立長期合作關系，推動復購及轉介紹。 2.2協同技術團隊完成客戶現場能耗診斷、技術方案講解及商務談判，實現需求精準轉化。 3.銷售策略與資源整合 3.1分析區域市場趨勢，制定行業拓展計劃（如聚焦工業園區、高能耗產業集群）。 3.2整合政府資源（如節能補貼政策）、行業協會、設計院等渠道，建立合作生態。 4.項目全周期跟進 4.1主導合同能源管理（EMC）、BOT、EPC等模式的商務談判，把控合同條款（如節能量保證、收益分成）。 4.2協調技術、工程、財務部門推進項目落地，確保回款周期與客戶滿意度。 5.團隊賦能與市場洞察 5.1搭建并管理銷售團隊，制定銷售流程標準，提升團隊技術型銷售能力（根據職位需要）。 5.2收集行業競爭動態（如友商技術方案、報價策略），反饋至公司產品迭代。 二、崗位要求 1.基本條件 1.1教育背景 本科及以上學歷，能源與動力工程、機械工程、市場營銷等相關專業（技術背景優先）。 1.2工作經驗 5年以上工業領域銷售經驗，3年以上節能設備/解決方案銷售經驗，獨立完成過500萬以上項目簽約。 1.3專業技能 具備制造業企業客戶資源（如能源主管、設備采購負責人），能快速打開區域市場。 熟悉工業節能技術原理（如空壓機變頻、余熱回收工藝），能與技術團隊高效協同。 精通EMC/BOT/EPC商業模式，擅長合同談判、風險控制及政府補貼申請。 能通過客戶能耗數據（如電費單、蒸汽用量）挖掘節能潛力，量化項目收益。 1.4證書資質 持有能源管理師、碳排放管理師等證書者優先。 2.職業素質 2.1目標導向，具備“獵人型”銷售特質，能適應高頻出差與制造業客戶拜訪節奏； 2.2具備客戶高層對話能力，能針對CEO/CFO層級傳遞節能改造的財務價值（如投資回收期、碳減排收益）； 2.3抗壓性強，能應對長周期（3-12個月）項目跟進中的復雜協調工作。 三、行業背景 1.有成功運作過政府補貼類節能項目（如綠色制造示范項目）經驗者優先； 2.具備外資節能企業（如施耐德、西門子）或國內頭部節能服務公司背景者優先； 3.熟悉碳交易、綠電采購等新興低碳商業模式優先。 四、薪資待遇 激勵薪資：按項目制定項目提成。