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崗位職責 1. 戰略規劃與目標管理 - 制定并實施公司白酒產品的年度銷售戰略、市場拓展計劃及業績目標，確保銷售指標達成； - 分析行業趨勢及競爭格局，優化產品結構，提升品牌市場占有率。 2. 團隊建設與管理 - 組建并管理全國銷售團隊，包括區域經理、渠道經理等，制定考核機制并推動團隊執行力； - 定期組織銷售培訓，提升團隊專業能力與市場敏銳度。 3. 渠道開發與客戶維護 - 主導經銷商體系搭建，拓展多元化銷售渠道（傳統渠道、電商、新零售等）； - 維護核心大客戶關系，參與重大商務談判，推動長期合作。 4. 市場運營與品牌推廣 - 統籌市場活動策劃，結合線上線下資源提升品牌影響力； - 監控銷售數據及市場反饋，優化營銷策略并控制銷售成本。 5. 跨部門協同 - 聯動生產、供應鏈、財務等部門，確保銷售端與后端資源高效匹配。 任職要求 1. 基本條件 - 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品工程等相關專業優先； - 10年以上白酒或快消品行業銷售經驗，其中5年以上團隊管理經驗； - 熟悉白酒行業運作模式，具備全國性銷售網絡資源者優先。 2. 核心能力 - 出色的市場洞察力與數據分析能力，能獨立制定銷售策略； - 具備優秀的談判能力、客戶關系管理能力及危機處理能力； - 目標導向，抗壓性強，適應高頻次出差。 3. 加分項 - 曾操盤過知名白酒品牌銷售項目，或帶領團隊實現業績翻倍增長者優先； - 具備新零售、直播電商等新興渠道拓展經驗。