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【崗位職責】 1、客戶開發與需求挖掘： ①通過公司提供的精準資源主動、高效地開拓本地生活服務、休閑娛樂的潛在廣告商家； ②運用專業的溝通技巧，深入了解商家的業務模式、目標客群、線上營銷現狀、核心痛點（如獲客難、曝光低、競爭激烈）以及具體的推廣目標（如提升店鋪排名、增加附近曝光、吸引新客、促進到店）； ③精準識別和挖掘商家對高德地圖平臺流量推廣的潛在需求和預算意向，建立初步信任關系。 2、定制化廣告方案策劃與呈現： ①結合商家的行業特性、地理位置、目標人群及預算，獨立策劃并制定個性化的廣告投放策略與解決方案； ②清晰闡述高德地圖LBS（基于位置服務）廣告的核心價值（如：精準觸達周邊潛在客群、提升地圖/搜索關鍵位置曝光、強化品牌形象、驅動到店轉化等）； ③重點設計并講解“流量推廣包”的應用策略：如何通過預算分配、關鍵詞/標簽選擇、出價策略、投放時段/地域設定等，最大化提升商家店鋪在高德地圖APP內的搜索排名、推薦列表位置及POI（興趣點）信息卡片的曝光度； ③準備專業、有說服力的定制化提案/方案書，通過電話或在線會議向商家進行專業化的方案演示與價值傳遞，突出ROI（投資回報率）預期。 3、銷售談判與關單： ①針對商家提出的疑問、異議（如價格、效果預期、競品對比等），運用專業的銷售談判技巧、本地生活行業知識及高德平臺數據案例進行有效化解，建立客戶信心； ②準確把握銷售機會，推動商務談判進程，高效促成簽約，完成銷售目標； ③熟練處理合同簽訂、訂單錄入及初期付款流程。 4、商家關系維護與效果協同： ①建立并維護良好的長期客戶關系，成為商家在高德地圖推廣方面的可信賴顧問； ②與公司內部運營/優化團隊協作，確保廣告策略的準確落地執行； ③定期跟蹤商家廣告投放的核心效果數據（如：曝光量、點擊量、排名變化、到店導航請求量等），進行基礎分析； ④主動向商家匯報效果進展，根據數據反饋和客戶業務變化，提供優化建議，提升滿意度和續約/增購可能性； ⑤深度挖掘商家長期價值，識別交叉銷售或向上銷售的機會（如更高預算的定制服務、多平臺整合營銷建議等）。 5、市場洞察與策略優化： ①持續關注本地生活服務行業的市場動態、競爭格局及商家營銷趨勢。 ②研究高德地圖平臺廣告產品的最新功能、政策及最佳實踐，并應用于方案。 ③收集分析客戶反饋及市場信息，為產品優化和營銷策略提供建議。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、廣告學、商業管理等相關專業優先。 2、2年及以上數字廣告銷售、效果廣告優化或本地生活服務平臺（美團/大眾點評廣告、抖音本地推等）銷售經驗，有成功案例者優先。 3、出色的營銷策劃能力和商業敏感度，能夠獨立策劃并呈現定制化廣告解決方案。優秀的溝通表達能力、談判能力及客戶關系管理能力，能勝任電話為主的銷售模式。 4、 較強的數據分析能力，能解讀廣告效果數據并給出優化方向。對本地生活服務行業有深刻理解和濃厚興趣，學習能力強。 5、目標導向，結果驅動，抗壓能力優秀，渴望高挑戰高回報。 【崗位待遇及工作時間】 底薪5-10K，加高提成，根據經驗定薪~ 正常繳納五險~ 9:00-18:30，中午休息一個半小時 固定周末雙休，法定節假日休息～