崗位職責:
1、銷售目標與策略:制定年度、季度和月度銷售計劃,并分解到各個銷售團隊和個人;根據市場情況和公司戰略,調整銷售策略;監控銷售進度,定期進行業績分析,及時調整銷售策略。
2、客戶關系管理:開發和維護新老客戶關系,建立長期合作關系;了解客戶需求,提供定制化的解決方案,提升客戶滿意度;定期拜訪重要客戶,收集反饋信息,解決客戶問題。
3、團隊管理與培訓:培訓和激勵銷售團隊成員,提升團隊整體銷售能力;設定并監督團隊成員的個人銷售目標,提供必要的支持和指導;組織定期的銷售會議,分享最佳實踐和成功案例,促進團隊協作。
4、市場調研與分析:收集和分析市場數據,了解行業動態和競爭對手情況;參與市場調研項目,為產品開發和市場推廣提供依據;定期向管理層匯報市場情況,提出改進建議。
5、產品與服務推廣:與市場部門合作,制定并執行產品推廣計劃;組織和參與各類市場活動,如展會、研討會等,提升品牌知名度;協調內部資源,確保產品和服務的順利交付和售后服務。
6、數據分析與報告:收集和整理銷售數據,生成銷售報告,為決策提供支持;定期向高層管理層匯報銷售業績,提出改進措施。
7、合規與風險管理:確保銷售活動符合相關法律法規和公司政策;識別并管理銷售過程中的風險,采取預防措施。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、企業管理等相關專業優先。
2、至少3年以上銷售經驗,有寵物行業銷售經驗者優先。
3、優秀的溝通能力和談判技巧。
4、良好的團隊管理和領導能力。
5、強烈的責任心和抗壓能力。
6、熟練使用辦公軟件(如Excel等)。
7、能夠適應出差工作;對寵物行業有熱情,愿意長期發展。