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崗位職責(zé)： 一、銷售計劃與執(zhí)行 1、根據(jù)公司年度銷售計劃，制定相應(yīng)銷售策略、銷售目標(biāo)及進度規(guī)劃； 2、客戶需求對接，根據(jù)客戶需求完成產(chǎn)品選型，為產(chǎn)品規(guī)劃提供信息輸入； 3、基于市場研究、分析與預(yù)測，分析客戶需求，參與新產(chǎn)品開發(fā)需求對接與溝通，客戶送樣溝通，需求反饋對接等； 4、負責(zé)銷售合同簽訂，訂單下達，對交貨記錄及貨款進行統(tǒng)計與稽催。 二、渠道與客戶關(guān)系管理 1、現(xiàn)有銷售渠道管理與新客戶開發(fā)，建立并維護客戶資料庫，組織客戶分類分級管理，周期性組織大客戶定期拜訪； 2、銷售渠道與合作伙伴關(guān)系梳理，包括與各協(xié)會、駐外辦事處、代理商和經(jīng)銷商等，建立渠道關(guān)系管理資料庫。 三、售后服務(wù) 1、組織客戶與售后服務(wù)支持工作，熟悉知識產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量管理等相應(yīng)法律法規(guī)，妥當(dāng)處理客戶退換貨訂單受理； 2、定期組織銷售統(tǒng)計和數(shù)據(jù)分析，組織帳款回收，及時回款，并進行客戶信用分級和管理。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，經(jīng)驗不限； 2、具備較好的執(zhí)行力，溝通能力，團隊合作、商務(wù)談判能力，應(yīng)急處理能力。