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一、職責(zé)描述 1、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，根據(jù)部門年度銷售目標(biāo)制定合理的個人和相應(yīng)區(qū)域銷售目標(biāo), 并完成銷售任務(wù)； 2、制定合理的業(yè)務(wù)拓展計劃，建立和拓展行業(yè)客戶關(guān)系,管理客戶關(guān)系，擴大項目儲備，完成月（周）工作報表的填報； 3、及時將市場需求和客戶反饋傳遞給研發(fā)和技術(shù)部門，以改善產(chǎn)品功能和性能； 4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品所在區(qū)域的推廣，執(zhí)行公司的銷售政策和市場企劃，完成區(qū)域渠道覆蓋與激活目標(biāo)； 5、協(xié)同合作伙伴進行市場拓展、客戶跟進、銷售談判、實現(xiàn)項目落地； 6、負(fù)責(zé)開拓市場、維護優(yōu)質(zhì)渠道與終端客戶資源，與合作院校、政府建立長期良好的合作關(guān)系，并做好客戶回訪與數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析； 7、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃； 8、上級交代的臨時任務(wù)。 二、任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷類相關(guān)專業(yè)，三年以上銷售工作經(jīng)驗； 2、人品端正，認(rèn)可公司企業(yè)文化，對公司忠誠，懂得感恩，有強烈的保密意識； 3、有較強的市場開拓能力和商務(wù)談判能力、學(xué)習(xí)應(yīng)用能力和適應(yīng)環(huán)境能力； 4、具備較強的集體認(rèn)同感和團隊合作精神，有一定的抗壓能力； 5、能接受國內(nèi)出差，有商務(wù)接待經(jīng)驗； 6、有防災(zāi)減災(zāi)行業(yè)的相關(guān)銷售資源或從業(yè)經(jīng)歷，或具備以上行業(yè)攻關(guān)或大項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。