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崗位職責(zé) 1.根據(jù)公司年度營銷計劃，制定責(zé)任區(qū)域內(nèi)年度營銷工作計劃及分月營銷工作計劃，對營銷服務(wù)中心下達的年度銷售任務(wù)按季度、月度、周進行細(xì)化分解至分管銷售員，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實施。 2.根據(jù)公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助營銷服務(wù)中心做好區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系維系，做好與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門、行業(yè)協(xié)會及社會團體等關(guān)系維系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦嵘蛻粽承裕嵘放菩蜗螅嵘?zé)任區(qū)域內(nèi)市場占有率。 3.組織責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場調(diào)研，收集、整理、分析市場信息，并進行市場預(yù)測，提出相應(yīng)的營銷策略和開拓建議。 4.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域營銷團隊建設(shè)和相關(guān)組織管理工作，帶領(lǐng)區(qū)域營銷團隊完成公司下達的營銷任務(wù)和目標(biāo)。 5.收集終端客戶需求及競爭對手信息，通過對信息的處理、分析，確定市場目標(biāo)和潛在客戶，擬定市場開拓和客戶營銷方案，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實施。 6.做好客戶前期的商務(wù)接洽、參觀、資料收集及準(zhǔn)備工作，配合技術(shù)人員進行技術(shù)展演、咨詢，組織和參與客戶的談判工作。 7.參與營銷合同的制定和評審，在部門領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)下，組織和督促營銷合同的簽訂。 8.將訂單信息轉(zhuǎn)入生產(chǎn)部組織生產(chǎn)，配合合同室制定投產(chǎn)計劃，協(xié)調(diào)和監(jiān)督生產(chǎn)過程，保證按時按質(zhì)完成訂單。 9.制定發(fā)貨計劃，并組織發(fā)貨，及時解決客戶反饋的產(chǎn)品問題，及時回收貨款，對于存在壞賬風(fēng)險的逾期應(yīng)收賬款向公司提出可行性清收建議。 10.將客戶使用產(chǎn)品的情況和信息反饋給相關(guān)部門，協(xié)助產(chǎn)品技術(shù)升級和質(zhì)量改進工作。 11.定期與區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商溝通，加強與經(jīng)銷商、代理商之間的聯(lián)系和監(jiān)控，提高對渠道的控制能力，并于每年初對責(zé)任區(qū)域內(nèi)全部經(jīng)銷商通過上一年度銷售數(shù)據(jù)及未來合作發(fā)展提出分級意見。 12.定期在責(zé)任區(qū)域內(nèi)對老客戶、重點客戶進行關(guān)系維護，了結(jié)客戶需求、意見和建議，編寫客戶回訪相關(guān)文件。 13.做好客戶的售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶滿意度。 14.協(xié)助營銷服務(wù)中心建立營銷臺賬，營銷合同，動態(tài)更新客戶資料信息，管理客戶檔案及全年部門資料整理、裝訂、編制目錄、歸檔工作。 任職要求 1.本科以上學(xué)歷，具有5年以上銷售經(jīng)驗，中共黨員優(yōu)先。 2.具有較強的區(qū)域管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)區(qū)域團隊完成區(qū)域目標(biāo)。 3.具有較強的渠道建設(shè)能力、大客戶開發(fā)能力。 4.工作經(jīng)歷中無違法違紀(jì)或嚴(yán)重違反公司相關(guān)規(guī)章制度等行為。 5.能適應(yīng)長期出差。 6.保守公司商業(yè)機密。 7.工作經(jīng)歷中無違法違紀(jì)或嚴(yán)重違反公司相關(guān)規(guī)章制度等行為。 8.特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。