職位描述
抖音銷售轉(zhuǎn)化直播運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
崗位職責(zé):
1、抖音生態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定
根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)及市場(chǎng)策略，深入分析充電樁在抖音的行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、用戶畫像及平臺(tái)規(guī)則。
制定并持續(xù)優(yōu)化抖音平臺(tái)的整體運(yùn)營(yíng)策略，明確品牌號(hào)、直播、短視頻、商品櫥窗/小店等矩陣的定位、目標(biāo)（粉絲量、互動(dòng)率、線索量、GMV、ROI等）及資源分配。
制定清晰的抖音電商運(yùn)營(yíng)策略，包括選品策略、定價(jià)策略、促銷策略、商品優(yōu)化策略及流量轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)。
2、賬號(hào)體系搭建與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)?負(fù)責(zé)公司官方抖音賬號(hào)的定位、規(guī)劃、日常運(yùn)營(yíng)與維護(hù)。
策劃并產(chǎn)出高質(zhì)量、高傳播性、強(qiáng)種草力的短視頻內(nèi)容，突出核心賣點(diǎn)。
管理內(nèi)容發(fā)布節(jié)奏，優(yōu)化標(biāo)題、文案、話題標(biāo)簽 ，提升內(nèi)容完播率、互動(dòng)率（點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）及搜索曝光。
負(fù)責(zé)與內(nèi)外部創(chuàng)作者（達(dá)人/KOC/KOL）、MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)容合作對(duì)接與管理（包含腳本審核、效果跟蹤）。
維護(hù)評(píng)論區(qū)，積極與用戶互動(dòng)，解答基礎(chǔ)問題，引導(dǎo)私域或銷售轉(zhuǎn)化。
3、直播運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化
策劃并執(zhí)行抖音直播（常態(tài)化直播+大促/活動(dòng)直播），負(fù)責(zé)直播主題、流程、腳本、玩法（秒殺、福袋、優(yōu)惠券等）的設(shè)計(jì)。
擔(dān)任直播運(yùn)營(yíng)，有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值，解決用戶疑慮，推動(dòng)下單轉(zhuǎn)化。
負(fù)責(zé)直播間數(shù)據(jù)監(jiān)控與實(shí)時(shí)優(yōu)化。
進(jìn)行直播復(fù)盤，分析數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化直播策略和效果。
4、流量獲取與付費(fèi)推廣
制定并執(zhí)行抖音平臺(tái)的付費(fèi)廣告投放策略，精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，優(yōu)化投放ROI。
研究并利用抖音自然流量機(jī)制，提升內(nèi)容自然曝光和賬號(hào)權(quán)重。
探索并應(yīng)用抖音平臺(tái)的新流量工具、營(yíng)銷活動(dòng)及商業(yè)化產(chǎn)品。
5、抖音小店運(yùn)營(yíng)與電商轉(zhuǎn)化
負(fù)責(zé)抖音小店的開設(shè)、裝修、商品上架、詳情頁優(yōu)化。
管理店鋪DSR評(píng)分、體驗(yàn)分，處理訂單、協(xié)調(diào)發(fā)貨。
策劃并執(zhí)行店鋪促銷活動(dòng)，與內(nèi)容、直播、推廣聯(lián)動(dòng)，提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化率。
監(jiān)控分析店鋪核心數(shù)據(jù)，進(jìn)行優(yōu)化。
6、數(shù)據(jù)分析、用戶洞察與策略迭代
深度分析抖音平臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，撰寫運(yùn)營(yíng)報(bào)告。
基于數(shù)據(jù)和用戶反饋，洞察目標(biāo)用戶需求、痛點(diǎn)及興趣點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容方向、產(chǎn)品表達(dá)方式和運(yùn)營(yíng)策略。
追蹤行業(yè)趨勢(shì)、平臺(tái)規(guī)則變化及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。
7、跨部門協(xié)同
與產(chǎn)品、品牌客服等部門緊密協(xié)作，確保內(nèi)容準(zhǔn)確性、服務(wù)銜接順暢及用戶體驗(yàn)一致。
對(duì)接抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)/行業(yè)小二，爭(zhēng)取資源，了解最新政策和玩法。
任職要求:
教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、新媒體、電子商務(wù)、傳播學(xué)、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)
1.3年及以上抖音平臺(tái)深度運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立策劃并成功運(yùn)營(yíng)企業(yè)抖音號(hào)的成功案例，并取得可量化的業(yè)績(jī)（如粉絲增長(zhǎng)、高互動(dòng)內(nèi)容、有效線索獲取、GMV達(dá)成、ROI優(yōu)化等），有家電、家居、汽車后市場(chǎng)、新能源相關(guān)產(chǎn)品或高客單價(jià)、重決策型產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者高度優(yōu)先。
2.熟悉抖音平臺(tái)規(guī)則、算法機(jī)制、內(nèi)容生態(tài)、直播流程、小店后臺(tái)及推廣工具。
3.有從0到1搭建抖音賬號(hào)并實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)或銷售轉(zhuǎn)化的實(shí)操案例者優(yōu)先。
4.有策劃和執(zhí)行爆款短視頻或成功直播帶貨（尤其涉及安裝服務(wù)類產(chǎn)品）經(jīng)驗(yàn)者高度優(yōu)先。
能力要求
1.具備優(yōu)秀的選題策劃、腳本撰寫能力，對(duì)短視頻內(nèi)容趨勢(shì)、用戶喜好有敏銳洞察力，能產(chǎn)出吸引目標(biāo)用戶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。能將復(fù)雜的家用充電樁產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)化為通俗易懂、有吸引力的內(nèi)容。
2.熟悉直播流程和玩法，具備良好的表達(dá)、互動(dòng)和臨場(chǎng)應(yīng)變能力，能有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值并引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
3.精通抖音各類數(shù)據(jù)分析工具（巨量引擎、羅盤、蟬媽媽等），能通過數(shù)據(jù)診斷問題，優(yōu)化內(nèi)容、投放和直播策略。
4.深刻理解抖音用戶心理和行為，善于通過評(píng)論、私信等渠道與用戶建立連接，解答疑問。
5.適應(yīng)抖音快節(jié)奏、強(qiáng)變化的環(huán)境，能高效執(zhí)行并達(dá)成目標(biāo)。
6.能有效聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部資源。
工作地點(diǎn)
常州武進(jìn)區(qū)三葉草國(guó)際會(huì)展中心開邁斯新能源科技有限公司
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職位發(fā)布者
江女士/招聘經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
開邁斯新能源科技有限公司CAMS是大眾、萬幫新能源、一汽、江淮共同投建的合資子公司，注冊(cè)資本8.12億，落戶在江蘇常州，經(jīng)營(yíng)范圍主要包括電動(dòng)汽車充電墻盒及充電樁的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及充電樁的安裝、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)以及相關(guān)技術(shù)的研發(fā)；向客戶提供充電服務(wù)；以及技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等。開邁斯(CAMS)將提供從充電基礎(chǔ)設(shè)施的研發(fā)制造到軟件的智能互聯(lián)，從私人充電用戶到半公共、公共以及商務(wù)用戶，從電力供應(yīng)的行業(yè)源頭到服務(wù)平臺(tái)的終端體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)業(yè)態(tài)的前后端無縫連接。同時(shí)，開邁斯(CAMS)還十分注重新能源技術(shù)研發(fā)與充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，借助人工智能技術(shù)，以專注快速充電、研發(fā)多樣化產(chǎn)品為業(yè)務(wù)特色，提供從安裝到服務(wù)的一站式解決方案，改善行業(yè)現(xiàn)狀，滿足消費(fèi)者充電需求，提升充電體驗(yàn)。目前，開邁斯快速充電站的充電能力最快可實(shí)現(xiàn)充電15分鐘，續(xù)航400公里，輸出功率達(dá)360千瓦；無線充電、機(jī)器人充電將會(huì)是公司的重點(diǎn)產(chǎn)品。
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