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一、崗位描述 制定并執行雙店（希爾頓歡朋酒店與麗楓酒店）的營銷戰略，統籌管理銷售團隊及渠道資源，通過差異化營銷策略與品牌協同效應，實現酒店營收增長與市場競爭力提升，以滿足公司業務發展需求。 二、崗位職責 1、制定雙品牌營銷戰略：結合兩家酒店的品牌定位，制定年度營銷計劃及預算，明確市場拓展方向與收益目標。 2、管理銷售團隊與渠道：組建、培訓并領導銷售團隊，拓展商務客戶、OTA平臺及本地生活服務渠道，提升客戶獲取與收益管理能力。 3、客戶關系管理與維護：建立并維護企業協議客戶、MICE團隊及VIP客戶體系，策劃會員活動以提升客戶復購率與品牌忠誠度。 4、品牌聯動與資源整合：策劃雙酒店聯合營銷活動，協調酒店運營部門落地營銷方案，整合品牌資源，提升品牌協同效應。 5、數據分析與策略優化：監控銷售數據與市場動態，定期輸出分析報告，調整定價策略與渠道投放比例，優化營銷投入產出比。 6、跨部門協作與目標達成：協同酒店運營、財務等部門，確保營銷策略與酒店服務標準一致，推動整體營收及利潤指標達成。 三、任職要求 1、教育背景：本科及以上學歷，酒店管理、市場營銷、旅游管理等相關專業優先。 2、工作經驗：8年以上酒店銷售工作經驗，其中至少3年銷售管理經驗，同時管理過2個及以上品牌（含中高端及中端品牌）經驗者優先。 3、專業知識：精通酒店運營、市場營銷及數據分析并制定有效的營銷戰略，了解OTA平臺運營規則、新媒體營銷趨勢的應用，提升酒店線上曝光率及客戶轉化率，熟悉酒店行業動態及競爭態勢，具備敏銳的市場洞察力和判斷力。 4、個人素質：具備出色的戰略思維、營銷分析、資源整合、團隊領導、溝通協調和抗壓能力等。