職位描述
渠道銷售代理商銷售禮贈品大健康咖啡玩具/禮品紡織業(yè)/服飾產(chǎn)品加工制造
崗位說明書
一、公司所在行業(yè)：禮贈品行業(yè)
二、公司客戶：全國范圍內(nèi)各代理商和經(jīng)銷商
三、客戶開辟途徑：
1.本單位為全國工商聯(lián)禮品業(yè)商會常務(wù)會長單位、山東省禮品業(yè)商會會長單位、濟(jì)南市歷城區(qū)人大代表企業(yè)，每年將會舉辦山東省禮品展邀請參展商及禮品公司洽談合作，大區(qū)經(jīng)理可在會場內(nèi)與各禮品公司暢談業(yè)務(wù)。
2.每年全國其他省份也將會舉辦禮品展，公司將安排大區(qū)經(jīng)理參加其他省份禮品展，可在會場內(nèi)暢談業(yè)務(wù)。
3.每年全國行業(yè)內(nèi)的大型展會深圳禮品展公司所有銷售參加，現(xiàn)場接待客戶暢談業(yè)務(wù)。
四、出差：本崗位出差情況為參加各省份禮品展。因各省份每年禮品展舉辦的頻次不高，所以出差頻率不高。
五、加班：本崗位無需加班
六、薪資：底薪+提成＋年終獎
七、保險：轉(zhuǎn)正后繳納六險一金（在五險一金的基礎(chǔ)上增加商業(yè)意外險） 八、試用期：1-3個月
轉(zhuǎn)正考核方式：考核產(chǎn)品知識，試用期無開單要求。
九、上班時間：早9:00-晚6:30
十、休假：月休六天(在固定休周日的基礎(chǔ)上增加兩天自由調(diào)休);遇法定節(jié)假日完全按照國家規(guī)定進(jìn)行休假。還可享受婚假、年假、產(chǎn)假。
崗位職責(zé)：
1. 入職成功后將會分配某個省或市的客戶資源，成為大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)該省或市的所有業(yè)務(wù)。主要工作是維護(hù)現(xiàn)有客戶，根據(jù)客戶需求制定出貨方案并促成訂單的成交。
2.制定銷售計劃，完成銷售任務(wù)、銷售業(yè)績。
3. 跟蹤銷售的整個流程，定期與合作客戶進(jìn)行溝通，與客戶保持長期戰(zhàn)略發(fā)展伙伴的良好關(guān)系。
4. 利用可利用資源，可獨立開發(fā)新客戶，了解客戶需求，制定相關(guān)銷售方案，洽談銷售合同，完成簽單。
5.自覺遵守公司規(guī)章制度，基本熟練辦公軟件操作。
6.負(fù)責(zé)各自項目的應(yīng)收款賬目，參加公司組織的各項有關(guān)培訓(xùn)課程。
任職要求：
1. 具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和市場開拓精神，良好的團(tuán)隊合作精神，喜歡從事具有挑戰(zhàn)性的工作。
2. 對公司具有高度的忠誠度，有較好的職業(yè)操守。
3. 相貌端莊，良好的口頭表達(dá)能力，語言親和力強(qiáng)。
4. 有良好的職業(yè)道德觀，能夠承受一定的壓力。
5. 注重學(xué)習(xí)，思維敏捷，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和溝通能力。
6. 大專及以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先，可適應(yīng)短期出差。
工作地點：
濟(jì)南市歷城區(qū)科創(chuàng)金融大廈17層
地鐵二號線七里鋪站A口向西200米；K113 B16 537路 七里鋪路洪翔路站50米
職位福利：績效獎金、節(jié)日福利、六險一金、年終分紅、下午茶供應(yīng)
工作地點
濟(jì)南歷城區(qū)歷城科創(chuàng)金融大廈17層
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