為企業提供有關市場動態、銷售策略、競爭對手行為以及客戶需求等方面的洞察,以幫助企業制定和優化銷售策略,提升市場競爭力。
具體職責:
一、市場趨勢分析:
1.收集和分析市場數據,識別行業趨勢和發展方向。
2.監測宏觀經濟指標、政策變化以及技術進步對銷售行業的影響。
二、競爭對手分析:
1.分析競爭對手的市場份額、產品線、定價策略、營銷活動等。
2.識別競爭對手的優勢和劣勢,為企業的競爭策略提供建議。
三、銷售數據分析:
1.收集和分析企業的銷售數據,包括銷售額、銷售渠道、客戶購買行為等。
2.通過數據分析識別銷售機會和潛在問題,提出改進措施。
四、客戶需求分析:
1.通過市場調研、客戶訪談等方式了解客戶的需求和偏好。
2.分析客戶購買行為,為產品開發和營銷策略提供數據支持。
五、銷售預測與績效評估:
1.利用歷史銷售數據和市場趨勢進行銷售預測。
2.評估銷售團隊的績效,提出改進建議。