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多頭玫瑰項目負責人崗位職責 職位名稱： 多頭玫瑰項目負責人 工作地點： 昆明市呈貢區（斗南花卉市場周邊） 綜合收入：15K-20K 招聘人數： 1-2 人 一、核心職責概述 1、全面負責公司多頭玫瑰的經營與發展。 2、主導并協調多頭玫瑰的采購、銷售及倉庫內賣場（分揀、理貨、配貨區域）的管理工作。 3、確保產品質量，優化供應鏈效率，提升銷售業績，控制損耗，實現項目利潤目標。 4、對多頭玫瑰產品的市場競爭力、客戶滿意度和經營效益負責。 二、具體崗位職責 （一）采購管理 (核心) 1.1 供應商開發與管理： 1.1.1 深入產地及斗南市場，拓展、評估、篩選及維護優質多頭玫瑰供應商（花農、合作社、基地、一級批發商）。 1.1.2 建立并維護穩定的供應商關系網絡，確保多渠道、高品質、穩定性的貨源供應。 1.1.3 定期對供應商進行績效評估（質量、價格、交貨期、服務等）。 1.2 采購策略與執行： 1.2.1 根據銷售計劃、市場需求預測、庫存情況及成本預算，制定科學的多頭玫瑰采購計劃。 1.2.2 主導采購價格談判，爭取最優采購成本，控制采購預算。 1.2.3 下達采購訂單，跟進訂單執行，確保按時、按質、按量到貨。 1.2.4 密切關注產地天氣、節日、市場行情波動等因素，及時調整采購策略。 1.3 質量控制： 1.3.1 制定并執行多頭玫瑰切花的質量驗收標準（花頭數量、開放度、枝條長度、硬度、新鮮度、病蟲害等）。 1.3.2 對到貨產品進行嚴格質量檢驗，確保符合公司標準及客戶要求。 1.3.3 處理采購過程中的質量異議與索賠。 1.4 市場信息收集： 1.4.1 持續跟蹤多頭玫瑰品種、價格、供需、流行趨勢等市場動態，為采購和銷售決策提供數據支持。 （二）銷售管理 (核心) 2.1 銷售策略與目標： 2.1.1 制定多頭玫瑰產品的月度、季度、年度銷售目標與計劃。 2.1.2 開發并拓展銷售渠道（批發客戶、花店、電商平臺、婚慶公司、企事業單位團購等）。 2.1.3 維護與深化現有重點客戶關系，提高客戶粘性和滿意度。 2.2 訂單處理與客戶服務： 2.2.1 接收、審核、處理客戶訂單（包括詢價、報價、下單、改單、退單等）。 2.2.2 協調倉庫賣場進行訂單配貨、發貨安排。 2.2.3 及時響應客戶咨詢、投訴，解決銷售過程中的問題。 2.2.4 定期拜訪核心客戶，了解需求，提供專業建議。 2.3 價格管理： 2.3.1 根據采購成本、市場行情、庫存情況、客戶等級等因素，制定合理的銷售價格體系。 2.3.2 執行價格策略，并根據市場變化及時調整。 2.4 銷售數據分析： 2.4.1 分析銷售數據（銷售額、銷售量、客戶類型、產品結構、毛利率等），評估銷售業績，發現問題并提出改進措施。 2.4.2 定期提交銷售報告。 （三）倉庫內賣場管理 (核心) 3.1 現場運營管理： 3.1.1 全面負責倉庫內多頭玫瑰專屬賣場/分揀區域（理貨區、配貨區）的日常運營管理。 3.1.2 規劃并優化賣場布局、分揀流程、人員動線，提高作業效率和空間利用率。 3.1.3 確保賣場環境（溫度、濕度、衛生、光照）符合多頭玫瑰的保鮮要求。 3.2 庫存管理： 3.2.1 負責多頭玫瑰產品的入庫、分揀、理貨、存儲、出庫管理。 3.2.2 建立并維護準確的庫存臺賬，實施動態庫存管理。 3.2.3 制定合理的庫存周轉計劃，監控庫存水位，及時預警滯銷或短缺風險，協同采購和銷售進行庫存調節。 3.2.4 組織并監督庫存盤點工作，確保賬實相符。 3.3 產品保鮮與損耗控制： 3.3.1 監督執行多頭玫瑰的保鮮處理流程（如吸水、冷藏、保鮮劑使用等）。 3.3.2 制定并嚴格執行損耗控制標準和措施。 3.3.3 分析損耗原因（如脫水、壓傷、病害、過期等），提出并落實降低損耗的方案。 3.3.4 處理報損流程。 3.4 人員協調與管理： 3.4.1 協調管理賣場分揀、理貨、配貨人員（可能包括自有員工和臨時工）的工作安排、任務分配與現場指導。 3.4.2 監督操作規范執行，確保作業安全、高效、準確。 3.4.3 負責相關人員的現場培訓（產品知識、分揀標準、保鮮操作、安全規范等）。 3.5 安全管理： 3.5.1 負責賣場區域的安全生產管理，包括設備使用安全、人員操作安全、消防安全等，預防事故發生。 （四）跨部門協作 4.1 與物流部門緊密協作，確保貨物的高效、安全運輸。 4.2 與財務部門對接，處理采購付款、銷售回款、成本核算等相關事宜。 4.3 與公司其他產品線（如草花）負責人溝通協作，共享資源與信息。 4.4 向上級領導定期匯報項目進展、業績達成情況及關鍵問題。 三、任職要求 5.1 學歷與經驗： 5.1.1 大專及以上學歷，市場營銷、農業、園藝、供應鏈管理等相關專業優先。 5.1.2 3年以上花卉行業（特別是鮮切花）工作經驗，有鮮花采購、銷售或批發市場管理經驗者必備。具有多頭玫瑰產品線管理經驗者高度優先。 5.2 知識與技能： 5.2.1 精通鮮切花（尤其是玫瑰/多頭玫瑰）的產品知識、等級標準、保鮮技術和市場行情。 5.2.2 熟悉昆明斗南花卉市場運作規則和供應商生態。 5.2.3 具備優秀的采購談判能力和供應商管理能力。 5.2.4 具備扎實的銷售技巧和客戶關系管理能力。 5.2.5 具備較強的庫存管理、物流協調和現場運營管理能力。 5.2.6 熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PPT），有使用進銷存系統經驗者優先。 5.2.7 良好的數據分析能力和成本控制意識。 5.3 能力素質： 5.3.1 極強的責任心、敬業精神和抗壓能力。 5.3.2 優秀的溝通協調能力、談判能力和人際交往能力。 5.3.3 敏銳的市場洞察力和商業頭腦。 5.3.4 出色的領導力和團隊管理能力（即使管理的是臨時工或協作人員）。 5.3.5 積極主動，解決問題能力強，執行力強。 5.3.6 注重細節，對品質有嚴格要求。 5.4 其他： 5.4.1 能適應鮮花行業早市、晚市的工作時間特點。 5.4.2 身體健康，能承受一定體力勞動（需經常在倉庫/市場環境走動、檢查）。 5.4.3 昆明本地人或熟悉昆明呈貢（特別是斗南片區）環境者優先。 5.4.4 持C1駕照并能熟練駕駛者優先（方便跑產地、市場、客戶）。 四、工作環境 6.1 主要工作地點在昆明呈貢公司倉庫。 6.2 需要頻繁往返于倉庫、斗南花卉交易市場、供應商基地、客戶處等。 五、福利待遇 7.1 具有市場競爭力的薪酬結構（底薪+績效/提成 ）,綜合收入達15000-20000元/月，具體薪資面談。