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一、職位概述? 白酒招商經理作為公司白酒業務市場拓展的核心力量，需依托公司品牌與產品優勢，通過高效的市場策略與客戶關系管理，實現招商目標，提升品牌市場占有率，為公司白酒業務的持續增長提供有力支持。? 二、核心職責? 1、市場調研與策略制定：深入研究白酒行業市場動態、競爭對手情況及消費者需求變化，定期提交市場分析報告，為公司制定招商政策、產品定位及營銷策略提供數據支持與決策依據；結合公司戰略，制定區域性及全國性的白酒招商計劃與方案，明確招商目標、策略及執行路徑。? 2、招商渠道拓展與管理：通過線上線下多種渠道，如行業展會、招商會、社交媒體、經銷商推薦等，開發新的白酒經銷商及合作伙伴，擴大公司白酒產品銷售網絡；負責招商項目的全程跟進，包括客戶接洽、合作條款談判、合同簽訂等，確保招商合作順利達成；建立并維護良好的招商渠道關系，定期對經銷商進行回訪，及時解決合作中出現的問題，提升經銷商滿意度與忠誠度。? 3、 客戶服務與支持：為經銷商提供全方位的服務，包括產品知識培訓、市場推廣指導、銷售技巧培訓等，協助經銷商提升銷售業績；及時處理經銷商的投訴與建議，協調公司內部資源，確保客戶問題得到快速、有效的解決；收集經銷商反饋的市場信息與產品改進建議，反饋至公司相關部門，推動產品優化與服務升級。? 4、 銷售目標達成與數據分析：根據公司下達的招商任務，制定詳細的銷售計劃，確保完成年度、季度及月度的招商指標；定期對招商數據進行分析，如招商進度、銷售額、客戶轉化率等，總結經驗教訓，及時調整招商策略與方法；與公司其他部門（如市場部、銷售部、物流部等）密切協作，共同推動白酒業務的發展，實現公司整體銷售目標。? 三、任職要求? 1、教育背景：市場營銷、工商管理、酒類釀造等相關專業大專及以上學歷優先；具有豐富行業經驗者，學歷要求可適當放寬。? 2、工作經驗：3 年以上白酒行業招商工作經驗，熟悉白酒市場運作模式及銷售渠道；有成功的招商案例與經銷商資源者優先。? 3、專業技能：具備扎實的市場營銷知識，熟悉招商流程與談判技巧；熟練使用辦公軟件，能夠進行數據分析與報告撰寫；了解白酒產品知識，包括釀造工藝、口感特點、品牌文化等。? 4、個人能力：具備優秀的溝通能力與人際交往能力，能夠與不同類型的客戶建立良好的合作關系；具有較強的市場洞察力與應變能力，能夠及時把握市場機會，應對市場變化；具備良好的團隊協作精神與領導能力，能夠帶領團隊完成招商任務；具備較強的執行力與責任心，確保工作任務按時、高質量完成。? 四、工作條件? 1、工作地點：需根據個人業務需求進行全國范圍內布點。? 2、工作時間：遵循公司正常工作時間及個人銷售進度，按照自己的銷在招商旺季或重要項目推進期間，合理安排。 3、薪資福利：具有競爭力的薪資待遇，良好的職業發展空間與培訓機會，助力個人成長與職業晉升。?