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一、崗位職責 1、銷售策略與目標管理 1）根據公司戰略，制定中小微企業客戶群體的銷售目標及落地計劃（如年度/季度客戶簽約數、營收指標）。 2）設計針對中小微企業的法律產品組合銷售策略（如常年法律顧問套餐、專項合規服務包），優化定價模型及服務流程。 2、業務陪跑服務實施 1）深度介入客戶業務場景，診斷其法律需求痛點（如勞動用工風險、合同管理漏洞），提供定制化解決方案并推動簽約。 2）為客戶搭建法律服務體系，包括制度設計（如合同模板庫、合規手冊）、團隊培訓（法務知識賦能）及效果跟蹤。 3、團隊搭建與體系優化 1）參與公司銷售業務團隊從0到1的搭建，設計組織架構及崗位分工，明確陪跑服務流程標準（如客戶需求診斷SOP）。 2）主導銷售管理體系建設，包括客戶分級制度、銷售漏斗管理、CRM系統搭建（如線索分配規則、跟進節點設計）。 4、績效考核與激勵設計 1）制定銷售團隊績效考核體系（如簽約金額、客戶續費率、服務滿意度權重），設計激勵政策（如階梯提成、團隊PK機制）。 2）定期分析銷售數據（如轉化率、客單價），優化考核指標并推動業績改進。 5、客戶關系與資源整合 1）維護關鍵客戶（如行業協會、商會資源），策劃客戶沙龍、法律講座等活動，提升客戶黏性與轉介紹率。 2）聯動市場部門開發獲客渠道（如企業服務平臺、財稅代理機構異業合作），拓展潛在客戶池。 6、合規風控與迭代反饋 1）審核服務合同條款，確保內容符合法律規范及公司風控要求（如責任范圍限定、服務邊界清晰化）。 2）收集客戶反饋，協同產品團隊迭代法律產品（如新增數據合規、股權設計模塊）。 二、任職條件 1. 硬性要求： 教育背景：?？萍耙陨蠈W歷，法學、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 1）行業經驗（必備項）：3年以上法律咨詢公司/律所銷售經驗，熟悉中小微企業法律需求場景（如勞動糾紛、合同糾紛、知識產權保護等）。有從0到1參與銷售團隊搭建、管理體系或績效考核體系設計的成功案例。 2）核心技能：精通法律產品銷售全流程（需求挖掘→方案設計→簽約→交付跟進），擅長將專業服務轉化為客戶價值。具備體系化搭建能力（如制度設計、流程優化），熟練使用CRM工具（如：加拓寶）及數據分析工具（Excel、Power BI）。熟悉《民法典》《勞動法》《公司法》等基礎法律知識，能快速理解客戶業務風險點。 2. 軟性素質： 1）業務理解力：能快速切入客戶業務場景，用“法律+商業”思維提供解決方案。 2）資源整合力：在中小微企業生態（如園區、商會）中具備資源積累，擅長通過合作撬動批量獲客。 3）領導與推動力：具備團隊管理經驗，能驅動跨部門協作（如與法律產品部、交付團隊聯動）。 4）服務意識：以客戶成功為導向，注重長期關系維護而非短期交易。 3. 加分項 持有法律職業資格證或企業合規師等專業資質。 有服務過百家以上中小微企業客戶或主導過百萬級大客戶陪跑項目經驗。 熟悉企業服務賽道的協同銷售模式。