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一、崗位職責(zé) 1.依據(jù)區(qū)域年、季、月銷售目標(biāo)，制定并分解銷售策略與計劃，統(tǒng)籌地推活動規(guī)劃與執(zhí)行，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)。 2.負責(zé)產(chǎn)品銷售預(yù)測、貨品采購，優(yōu)化銷售計劃，降低滯銷與風(fēng)險；同時制定地推物料與資源調(diào)配方案。 3.管控區(qū)域預(yù)算，降低營銷成本，提升區(qū)域盈利水平；合理規(guī)劃地推及渠道拓展費用。 4.定期拜訪關(guān)鍵客戶，維護合作關(guān)系，推動戰(zhàn)略合作達成；開拓并維護線上線下銷售渠道，帶領(lǐng)渠道團隊完成拓展目標(biāo)。 5.分析茶業(yè)市場動態(tài)及競品情況，為產(chǎn)品定位與營銷提供數(shù)據(jù)支持，挖掘地推及渠道拓展新機會。 6.落實總部制度，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H完善門店流程，監(jiān)督日常管理執(zhí)行；建立地推及渠道團隊管理規(guī)范。 7.解決問題，總結(jié)經(jīng)驗并在公司內(nèi)分享；定期組織銷售會議，跟進目標(biāo)完成情況，指導(dǎo)地推、渠道及銷售團隊工作。 8.搭建、管理及培訓(xùn)銷售、地推、渠道團隊，提升成員銷售技能、市場敏銳度與渠道拓展能力。 二、任職要求 1.32歲以上，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)，3年以上營銷管理經(jīng)驗，2年以上地推實操經(jīng)驗。 2.熟悉市場運作，具備策劃推廣能力，能敏銳把握市場趨勢。 3.有快消品行業(yè)經(jīng)驗，業(yè)績成果突出。 4.具備豐富地推實操經(jīng)驗、成功的渠道拓展經(jīng)驗，擅長團隊管理，溝通協(xié)調(diào)與問題解決能力