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崗位職責 1.深度梳理公司提供的客戶資源、渠道資源及合作線索，通過電話溝通、上門拜訪、線上跟進等多種方式，精準分析客戶需求，制定個性化合作方案，高效推動資源轉化為實際業務訂單，確保資源轉化率達到公司要求；定期復盤資源轉化流程，優化資源分配與跟進策略，持續提升資源利用效率 。 2.建立并完善客戶關系管理體系，定期回訪客戶，收集客戶對產品、服務的反饋與建議，及時協調公司內部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度；針對重點客戶制定專屬維護計劃，通過節日問候、個性化活動邀約等方式，增強客戶粘性，促進長期穩定合作；分析客戶歷史合作數據，挖掘客戶潛在需求，推動二次銷售及客戶轉介紹。 3.主導重要客戶的商務接待、宴請及行業活動參與，營造良好的商務洽談氛圍，展現公司專業形象與合作誠意；在應酬過程中，深入了解客戶業務需求與決策關鍵因素，靈活運用談判技巧，推動合作意向達成；通過應酬建立廣泛的商業人脈關系，拓展業務合作邊界，為公司爭取更多市場機會。 4.定期統計資源轉化數據、客戶成交數據及業務營收數據，分析資源轉化效果、客戶消費特征及市場需求變化趨勢；基于數據分析結果，提出業務策略調整建議，如資源分配優化、客戶分層管理、合作方案升級等，助力公司業務持續增長。 任職要求 1. 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先； 2. 3年以上銷售工作經驗，1年以上資源轉化或大客戶銷售經驗，熟悉商務應酬場景； 3. 具備優秀的溝通協調能力、商務談判能力和客戶服務意識； 4. 能適應高頻次商務應酬及出差，具備較強的抗壓能力和應變能力； 5. 熟練使用CRM系統及辦公軟件，具備數據分析與報告撰寫能力。