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這是一個技術與銷售之間的復合型角色，通過技術理解力驅動商業價值落地，以技術語言溝通需求、以銷售思維挖掘商機，實現客戶需求與公司技術能力的快速匹配。 核心職責 1. 客戶需求洞察與技術驅動銷售 通過深度溝通理解客戶業務場景，快速識別技術可實現的商業機會點； 在洽談中即時判斷需求技術可行性，即時反饋給客戶； 通過技術方案預演（如流程圖、界面原型、數據模型）引導客戶預算規劃； 2. 技術方案銜接與資源協調 將客戶需求轉化為可執行的技術框架文檔，協同研發團隊制定落地解決方案； 3. 全流程商機管理 從初次接觸到合同簽署全程跟進，通過技術專業性建立客戶信任； 任職要求 技術敏感度：熱愛軟件技術，熟悉主流技術棧（如云計算、API對接、低代碼開發），能快速理解客戶技術痛點的本質； 工具能力：能夠持續學習并熟練使用AI輔助工具； 溝通力：能用“技術案例+業務價值”的雙重語言打動客戶，擅長引導式提問； 商業嗅覺：能從碎片化對話中提煉高價值需求，預判客戶預算范圍； 快速學習：對新興技術（如AI Agent、RPA）保持探索熱情，能快速轉化為銷售工具；