職責描述:
銷售方案的制定、實施及達成、團隊建設、銷售管理、專家團隊,客情維護、數據收集
一、經營指標
1.達成銷售指標、回款指標;
2.達成開發等其他業績指標;
3.銷售目標分解;
4.重要客戶的合同簽訂與管理工作。
二、部門規劃
1.參與上市產品評估,確定產品操作的可行性和投入產出比合理;
2.產品市場策略策劃;
3.營銷方案策劃;
4.商業規劃制定;
5.協助專家體系建設。
三、團隊組建及管理
1.團隊組建;對銷售團隊選、用、育、留;
2.績效考核,項目有效、標準適宜;
3.團隊培訓,組織建設(穩定、有能力的團隊)、發展;
4.組織的有效性。
四、日常管理
1.日周月會議、匯報等日常管理體系;
2.銷售合規管理。
任職要求
1.管理、營銷、醫學、藥學等相關專業優先,大專及以上學歷;
2.10年以上同崗位工作經驗,5年以上全國第三終端招商經驗,民營醫院、鄉鎮衛生院等基層醫療機構代理商資源豐富,具有電商操作經驗者優先考慮;
3.了解國家醫藥行業政策,熟悉下沉市場醫藥行業政策,具備較強行業洞察及渠道前瞻性者優先考慮。