職位描述
代理商/經銷商會議/會展銷售門店銷售快速消費品
崗位職責：
-
銷售目標達成
- 完成公司制定的月度/季度/年度銷售任務（如銷售額、鋪貨率、新品滲透率等）。
- 監控銷售數據，分析未達標原因并提出改進方案。
-
渠道開發與管理
- 開拓并維護經銷商、商超、便利店、餐飲、電商平臺等銷售渠道。
- 定期拜訪客戶，處理訂單、庫存及物流協調，確保終端貨品充足。
- 管理經銷商合同，監督其履約情況（如價格體系、市場推廣配合度）。
-
終端執行與陳列優化
- 督導終端門店的貨架陳列（如堆頭擺放、排面占比），確保產品可見度。
- 策劃并執行促銷活動（如買贈、滿減、試飲），提升終端動銷率。
-
市場信息收集與反饋
- 調研競品動態（如價格調整、新品上市、促銷策略），及時匯報并提出應對建議。
- 收集消費者需求及渠道反饋，協助優化產品策略與服務流程。
-
客戶關系維護
- 建立并維護與經銷商、終端門店的長期合作關系，處理客訴問題。
- 定期組織客戶培訓或溝通會，傳遞品牌政策及產品賣點。
- 費用管控
- 合理使用市場費用（如促銷費、陳列費），確保投入產出比達標。
- 核銷費用單據，確保財務流程合規。
認知資格
工作地點
長治武鄉縣山西太行涌泉天然飲用水有限公司
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