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食品茶類銷售總監(jiān)招聘要求 一、基本職責(zé) 1. 制定并執(zhí)行公司茶類產(chǎn)品（如枇杷茶、茶飲、野枇杷食品等）的銷售戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)。 2. 負(fù)責(zé)全國或區(qū)域市場渠道開發(fā)與管理（包括經(jīng)銷商、商超、電商、新零售等）。 3. 分析市場趨勢及競品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)新品開發(fā)和品牌推廣。 4. 管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 5. 維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系（如連鎖餐飲、禮品渠道、大型商超等），參與重大商務(wù)談判。 6. 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、市場部等部門，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略協(xié)同。 二、任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) - 8年以上快消品（FMCG）或食品飲料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上茶類/飲品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)； - 熟悉茶葉品類（如傳統(tǒng)茶、新式茶飲、茶食品等）的市場運(yùn)作模式及渠道特點(diǎn)。 3. 核心技能 -渠道能力：具備成熟的全渠道（傳統(tǒng)+電商+新零售）拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉KA、經(jīng)銷商管理體系； -市場洞察：對茶類消費(fèi)趨勢（如健康化、年輕化、國潮化）有敏銳判斷力； 數(shù)據(jù)分析：能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，熟練使用CRM、ERP等工具； 團(tuán)隊(duì)管理：具備10人以上團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，擅長激勵(lì)與培養(yǎng)人才； 商務(wù)談判：優(yōu)秀的客戶溝通與資源整合能力，具備大客戶成功案例。 4. 加分項(xiàng) - 有茶葉原產(chǎn)地資源、茶飲連鎖品牌經(jīng)驗(yàn)或跨境電商經(jīng)驗(yàn)； - 熟悉茶行業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（如有機(jī)茶、地理標(biāo)志產(chǎn)品）； - 具備新零售（直播、社群營銷等）創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。 三、個(gè)人素質(zhì) - 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差； - 對茶文化或食品行業(yè)有熱情，具備行業(yè)資源者優(yōu)先； - 具備創(chuàng)新思維，能推動(dòng)傳統(tǒng)品類年輕化轉(zhuǎn)型。