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1、客戶開發與拜訪計劃制定：主動拓展潛在主機廠客戶資源，通過市場調研、行業展會、公司層面人脈關系等渠道挖掘目標客戶。結合公司業務目標與客戶需求，制定詳細的客戶拜訪計劃，合理安排拜訪時間與路線，確保高效覆蓋目標客戶群體。 2、客戶拜訪執行：按照既定計劃對主機廠客戶進行實地或線上拜訪，與各主機廠具體業務對接人建立良好溝通關系，深入了解客戶業務需求、痛點及對通訊協議的期望，全面收集客戶信息并記錄在客戶拜訪記錄表中，包括客戶基本信息、業務現狀、合作意向、存在問題等關鍵內容 3、客戶關系維護：定期回訪已拜訪客戶，保持與客戶的密切聯系，及時回應客戶疑問與需求，提供持續的服務與支持，鞏固客戶關系，提升客戶滿意度，為協議簽署及后續合作奠定堅實基礎。 3、內部協調溝通：拜訪結束后，及時將客戶拜訪情況及需求信息同步給內部法務、策劃等相關部門，組織召開內部協調會議，共同商討與主機廠簽署通訊協議的具體細節、關鍵條款及潛在風險，確保公司利益得到有效保障。 4、協議簽署與后續跟進：協助完成協議簽署前的各項準備工作，包括協議審核、蓋章等流程。在協議簽署后，持續跟進協議的執行情況，及時處理協議執行過程中出現的問題，確保協議順利履行，實現公司與主機廠的合作目標 5、完成上級領導交辦的事項。 能夠接受出差、該崗位單休